523.客户的同理心！(2/3)
，都未必能够弥补回来真正的销售，你总得站在客户的角度去考虑问题”
周立海为难道：“可是陈总，照今天这情况来看，实际认筹的客户肯定会大于咱们这次开盘的房源数量啊怎么办？”
“顺势利导呗！”陈晋笑道：“你呀，就是看问题的眼界不够高工程部的报告你看过了么？”
“额~还没有这两天不都在忙着开盘的事情了嘛”周立海讪笑道
陈晋道：“这样，认筹到今天下午6点截至明天开盘的同时‘重点学区房’的广告也可以换上了然后你要亲自盯着，如果明天真的首开售罄，对于新闻来说肯定是利好消息而你要立刻以海盛公司总经理的名义，宣布一周内加推一幢新房源”
“已经认筹却没能选购到合适房源客户，可以选择退回认筹金或者是以同样的优惠，优先选购加推的房源”
“明白了吗？一定要确保是售罄了，才可以宣布这条消息”陈晋再次叮嘱道
周立海一愣，忙道：“可那幢房子的预售证还没有领出来啊！明天又是周日……”
“主体结构已经达到三层了，符合预售标准预售证我会搞定的”陈晋随意道：“这么一来，没有选到房子认购的客户，反而有了优势，懂了？”
“懂了懂了！”周立海总算松了一口气到现在他也回过味来了，还真就是陈晋说的那么一回事
“陈总，你不愧是自己做业务出身呀！”周立海奉承道：“对客户的心理把握的太准确了”
“也不全是”陈晋笑道：“加推的房源，可是准备涨价的”
“涨价？”周立海惊喜道
陈晋瘪瘪嘴：“那当然啦首推的房源被陈北虎这个败家子定价这么低，后面的房子不涨价，这个项目才能赚几块钱？”
“那……涨到多少？”周立海兴奋道对他来说，没有什么比涨价更好的事情了
“报备价/平方米这么一来，前面认购的客户，只会觉得自己赚到了而后面来的客户，也会因为