第520章 声东击西、玩弄技巧(3/3)
，他们不光有技术实力，还有一套成熟的，遍布欧洲乃至全球的销售渠道”
“这笔无形的资产，将为我们奉机的产品打开欧洲市场，乃至全球市场，创造一个千载难逢的良机”
“我们认为，这是值得的”
刘清明这下彻底明白了
“你们准备连同他们的品牌，一起收购？”
“对！”陆荣炳的眼中闪着光，“我们准备在收购完成后，在德国组建一家新的，由奉机集团全资控股的西斯分公司利用他们原有的品牌影响力和成熟的销售渠道，迅速在欧洲市场站稳脚跟，打开局面”
这是一个极具野心，也极具魄力的全盘方案
从技术，到人才，再到品牌和渠道
他们想要的，是整个西斯公司
刘清明发现，自己能想到的问题，陆荣炳和他的团队，基本上都已经想到了，并且给出了应对方案
他能补充的，已经不多
“陆厅，您基本上说服我了”
刘清明拿起桌上的材料，轻轻拍了拍
“我只有一个提醒”
“如果你们对这次收购势在必得，那么在谈判的过程中，也一定不要只和他们一家谈”
“甚至，眼光不要只局限在德国”
“德国的那些老牌工业家族和企业，很容易抱团取暖，一致对外”
陆荣炳的眼睛瞬间亮了
他激动地身体微微前倾
“刘处，您的意思是……您赞同我们的方案？”
“我个人倾向于接受”刘清明给出了肯定的答复，“但我希望，你们能在最终的谈判中，尽力把价格谈下来我们国家的外汇储备，每一分钱都来之不易”
得到刘清明的首肯，陆荣炳像是吃了一颗定心丸
他长长地舒了一口气
“刘处，您放心！这一点我们也想到了德国这些企业，确实像您说的那样，在抱团给我们的条件，非常苛刻”
他话锋一转，带上了一丝忧虑
“而且，我们的竞争对手，还包括了两家美国公司”
“他们的出价比我们低，但是在当地的游说能力，比我们强太多了”
刘清明手指在桌上轻轻敲了敲
“那就转移视线，声东击西”
“我的建议是，你们可以去北欧，给他们找几个竞争对手”
陆荣炳一怔：“北欧？芬兰？”
“还有瑞典”刘清明补充道，“你们可以立刻派人飞过去，跟那边的机床企业接触摆出一副无所谓的态度，就说德国人要价太高，我们准备考虑其他国家的替代方案然后，看看西斯公司那边的反应”
陆荣炳看着眼前这个年轻得有些过分的实权副处长，一时间有些失神
这些纵横捭阖的商业谈判技巧，从一个部委干部嘴里说出来，竟然如此自然
“刘处……您，您怎么这么会啊”他憋了半天，冒出这么一句
刘清明笑了笑
“基本的商务谈判技巧而已越是想买的东西，越要表现出不屑一顾”
陆荣炳叹服地点点头
“就怕……就怕他们一气之下，最后真的接受了美国人的报价”
“那就多管齐下嘛”刘清明提醒道，“我注意到材料里说，西斯公司，原本是一家东德的企业两德合并后才被西德的公司兼并的”
“这不就是文章吗？”
“跟他们讲讲传统友谊啊，讲讲阶级感情啊他们那批老员工，对美国人，不一定会比对我们更感冒”
陆荣炳失笑
他摇了摇头，满是感慨
“刘处，你太贼了”
刘清明也笑了
“方案在我这里，原则上通过了我会尽快整理意见，上报处里，争取早日上会讨论”
陆荣炳知道，这次谈话的核心目的已经达到
他站起身，郑重地伸出双手，紧紧握住刘清明的手
“谢谢刘处！太感谢您了！我就不打扰您的工作了，我等您的好消息！”
刘清明把他送到办公室门口
陆荣炳步履匆匆，带着一股压抑不住的兴奋，很快就消失在了楼梯拐角
刘清明回到办公室，这才发现，墙角不知什么时候多了一个黑色的塑料袋
袋子很沉
他提起来一看，里面是两条码放得整整齐齐的硬壳华子
估计是陆荣炳趁着他去倒水的时候，悄悄放下的
刘清明估摸着，这会儿陆荣炳大概已经跑出卫生部大楼了
就算现在追出去，也是一番拉扯，在大院里影响不好
想了想，也就歇了这心思
只是，陆荣炳刚才提到的“美国竞争对手”，倒是提醒了他
和那些跨国资本巨鳄玩商业博弈，光靠奉机集团自己，恐怕还是嫩了点
需要找个真正懂行，而且手腕够黑的专业人士来操盘
刘清明拿出自己的手机，从通讯录里翻出一个许久没有联系过的号码
电话拨了出去
很快，听筒里传来一个清脆悦耳，带着一丝慵懒和玩味的女声
“刘主任，你在哪里呀？”
“于总，我是刘清明”
“方便说话吗？”