第520章 声东击西、玩弄技巧(2/3)
心里很不是滋味
他决定不再说任何客套话，直接切入主题
“陆厅，您那份材料，我仔细看过了”
刘清明把文件放在桌上
“我想知道，你们最初是怎么盯上德国西斯公司的？据我所知，这可是一家有上百年历史的老牌企业”
提到工作，陆荣炳立刻来了精神，脸上的疲惫也一扫而空
他显然是做足了功课，也不需要看任何资料，所有的数据和信息都装在脑子里
“刘处，是这样的我们奉机集团的人，去年组织了一个考察团，去欧洲转了一圈”
“主要考察的就是德国、法国、意大利这些传统的机械制造大国，其中又以德国为重中之重”
“他们前前后后，一共参观了包括西斯公司在内的三十多家德国企业”
“其中，明确表露出有出售意向的，大概在七八家左右”
“我们组织了专门的财务和技术人员，根据这些公司的经营状况、负债水平和技术实力，进行了一个综合评估和排序”
“西斯公司，在我们的名单上，排名非常靠前”
陆荣炳的讲述条理清晰，逻辑分明
“西斯公司确实是老牌的机床企业，尤其在重型机床领域，曾经有着举足轻重的地位”
“他们的鼎盛时期，是为美国的波音、麦道等飞机制造公司，提供专用的机翼加工设备”
“在全球重型机床市场的份额，一度高达百分之三十”
“但是进入九十年代，连续受到好几次全球经济危机的影响，整个西方世界的制造业都在萎缩，西斯公司的经营状况也渐渐开始下滑”
“那些来自航空巨头的大额订单，全部都失去了，只能靠着一些零散的小订单勉强维持”
“我们派去的财务人员经过初步测算，判断这家公司很可能已经处于事实上的破产边缘，最多撑不过两三年”
“所以我们认为，这个时候与他们接触，是一个非常好的时机有很大的可能性，能够一举拿下”
刘清明安静地听着
他并不清楚前世这次并购案的最终结果
但结合陆荣炳的描述，和他自己的见识，一个大概的轮廓已经在心里形成
这确实是一次机会
但风险同样巨大
“奉都方面，对于这次并购案的风险，有什么评估吗？”刘清明问道
陆荣炳没有丝毫隐瞒，态度非常坦诚
“我们工业厅和奉机集团内部，都组织过多次论证会”
“我们认为，最大的风险，来自于德国乃至整个西方世界，对我们华夏的技术封锁”
“特别是高端机床制造技术，这一块，他们一直卡得很死”
“这是现实存在的一个巨大风险”
“对于这一点，我们的想法是，希望能够通过外交途径，与德方进行磋商，力主突破这一限制”
刘清明追问：“有把握吗？”
陆荣炳沉吟了一下
“目前这届德国政府，整体上秉持着对华友好的政策据我们从外交口得到的消息，他们的总理今年已经确定了访华日程，这会是一次非常重要的国事访问”
“我们认为，这是一个很好的契机，有一定的把握”
这个回答，在刘清明的意料之中
寄希望于高层访问时，对方能释放一些善意
这是一种思路，但充满了不确定性
刘清明继续施压
“如果，我是说如果，最终还是无法突破技术封锁，这笔交易，你们还会继续推动吗？”
这个问题很尖锐
它直接指向了这次收购的核心价值
如果买不来最关键的技术，那花大价钱买一个空壳子，意义何在？
陆荣炳的回答，却出乎刘清明的意料
“刘处，我们评估过最坏的结果”
他的表情很严肃
“我们认为，即使德国方面最终仍然对我们封锁最顶尖的高端技术，这笔交易，依然有非常大的价值”
刘清明来了兴趣
“价值体现在哪里？”
“人才”
陆荣炳吐出两个字
“我们准备在收购协议中明确提出，要求全盘吸收西斯公司的全部在职员工这其中包括了他们所有的研发技术人员，以及那些经验丰富的高级技术工人”
“我们认为，有了这批德国专家的加入，奉机集团完全可以在德国当地，建立起属于我们自己的海外研究中心”
“依托这个中心，进行相关技术的自主科研攻关”
“这比我们关起门来，自己闭门造车，要更加直接，也更加有效”
刘清明缓缓点头
这个思路，确实不错
用市场换不来技术，那就直接买下掌握技术的人
曲线救国
“只是，这个代价，是不是太大了点？”刘清明提出了自己的疑虑
养着这么一大批德国专家和工人，每年的人力成本，将会是一个天文数字
陆荣炳显然也考虑过这个问题
“刘处，代价确实不菲但是，我们不能只算经济账”
“西斯公司是全球知名的老牌制造企业