第207章看他愿不愿意(3/3)

    这么一种情况，在他来之前是完全没有预料到的，这个年轻人实在是太可怕了。

    “你这只是一种猜测，并没有真凭实据。”穆勒立马给出了回答，“如果真出了这种情况，我们后续的保养以及维护都会解决这个问题的。”

    单独卖机器，只不过是一锤子买卖而已，后续的维护保养才是他们真正赚钱的地方。

    陈伟的声音中带着不容置疑，“后续服务独家捆绑必须取消，我们可以承诺优先使用你们原厂备件和核心服务，必须保留在贵方服务响应不及时或报价严重偏离市场时，寻求其他合格供应商的权利，同时所有服务费用，必须以清晰透明的清单计价，年度涨幅需经双方协商确认，这是底线。”

    穆勒沉默了很久，对方表现的实在是太专业了，彻底打乱了他们最初的计划。

    现在他才知道，陈伟不是待宰的羔羊，而是有备而来的猛兽。

    “我们需要时间。”穆勒最终抬起头，声音带着一丝沙哑，“陈先生，你们提出的要求很严苛，我们需要向集团总部汇报，进行更全面的评估，今天的谈判，暂时到此为止吧！”

    没有实质性的让步，态度已从最初的绝对强硬，软化成了需要汇报，这其实就是一种退让了。

    陈伟站起身，毫不犹豫的，“当然没有问题，我们期待贵方总部的全面评估，我需要提醒一点，时间对我们双方都很宝贵，希望贵方能够尽快做出抉择。”

    ……

    “第一步，算是撕开了一道口子。”颜青青呼出一口白气，带着兴奋。

    看到颜青青这副模样，陈伟只是笑了笑，并没有说话。

    眼下确实还是第一步，后面还有很多步要走，今天谈判的内容根本就不是他的底线。

    对方想要承包他们后续的保养维修服务，那得看他愿不愿意才行。

    第一次谈判能够到这个地步，在他看来已经非常不错了，接下来先得见见岛国那边的企业，再来进行后续的谈判。