第207章看他愿不愿意(2/3)
公司的负责人后，就可以开始布局了。
颜青青这个时候突然想起了一件事情，“刚才你提到环境适应性问题时，他们的反应很不对劲，我怀疑他们的机器，可能真出过类似问题。”
“你的观察倒是仔细。”陈伟笑着点点头，“确实有类似的问题，这是一个可以施压的点，但是你记住一件事情，今天只是试探，明天见过岛国的人后再来做决定。”
半小时后，会议室的门被重新推开，双方再次走上了谈判桌。
此时的穆勒博士，脸上已看不出太多波澜，神情凝重了许多。
他的声音恢复了平稳，依然有几分居高临下，“经过慎重讨论，我们愿意在部分条款上展现灵活性。”
他示意助手打开新的文件，“关于设备总报价，我们可以在原基础上，下调百分之五。”
“百分之五？”陈伟立刻接口，语气带着毫不掩饰的失望，“穆勒博士，这恐怕连弥补贵方草案中不合理的后续服务费涨幅都不够，我们是带着改变中国钢铁工业版图的决心而来，不是来采购几台溢价过高的普通机器，百分之三十，这是我们的心理底线，这个价格必须包含首年的基础维护和操作培训费用。”
“百分之三十？这绝无可能！”穆勒失声叫道，仿佛听到了天方夜谭，“这已经严重低于我们的成本线！”
“成本？”陈伟轻轻一笑，声音变冷了起来，“贵方在其他地方销售的同类机组，价格是多少？全球市场是透明的，别以为我不知道你们在全世界市场的价格。
穆勒的嘴角又抽搐了一下，陈伟的情报能力超出了他们的预估。
尽管这样，他还是毫不犹豫的拒绝了，“就算你要去找岛国的企业，这个价格都是不可能的。”
“价格先不谈，之前我提出的水土不服问题，你们要如何解决呢？”陈伟话锋一转问道。
穆勒神情有些凝重，他突然发现了一个很严重的问题，就是整场的谈判的主动权，已经掌握在陈伟手上了。