第241章 与资同行(3/3)
眼神发亮的年轻人
赵铁柱嘻嘻哈哈地介绍：“默哥，陆姐，这我同宿舍的兄弟！我投的那个小工作室，就是我们四个一起搞的！”
陈默没有表现出太多惊讶，礼貌地和三人握手，鼓励了他们几句
那三个年轻人见到传说中的“橙子陈”，显得十分激动，听着赵铁柱在那里大吹特吹当年橙子创业初期，如何“艰苦卓绝”，两人挤在实验室打地铺、睡纸板的“光辉岁月”
连陆清越都不禁好奇地侧头看向陈默，轻声问：“你们当初.真的那么艰苦？睡在实验室？”
陈默不由得失笑，低声解释
“别听这小子瞎忽悠
当时在泷岗，住在实验室主要是为了做实验方便，节省通勤时间
可不是真穷得没地方住！”
陆清越闻言，莞尔一笑，看向还在那口若悬河的赵铁柱，眼神里多了几分了然
翌日，外滩
一家能够俯瞰黄埔江景的顶级咖啡厅
陈默应约前来
沈楠朋早已等候在此，他起身相迎，笑容热情而富有感染力，丝毫看不出任何因“钱袋付”抢走牌照可能产生的不快
“陈总，久仰大名！今日一见，果然比想象中还要年轻有为！”沈楠朋主动伸出手
“沈总过奖了，您才是投资界的常青树，前辈！”
陈默与之握手，笑容得体
两人落座，先是闲聊了几句当前的经济形势和科技风口，气氛轻松
沈楠朋很懂得把握节奏，在咖啡续杯的间隙，自然而然地切入了正题
“陈总，我是个直性子，就不绕弯子了”
沈楠朋身体微微前倾，语气诚恳
“我知道，橙子系旗下几家核心公司，今年都有启动A轮融资的计划
我们红山种花，非常希望能有机会参与进去
陈总放心，我们懂规矩，只求一个跟投的机会，绝不会干扰公司的正常运营和发展战略”
陈默心中了然，果然是为了利益而来
他略作沉吟，指尖在杯沿轻轻摩挲，然后抬眼看向沈楠朋，目光平静却带着一丝不容置疑的坚定
“沈总，跟投可以
让你背后那些LP（有限合伙人）赚点零花钱，也没问题！”
“但是.”他稍稍加重了语气：“我也希望沈总能明确转告他们，橙子系是做实业、搞技术的，希望大家合作愉快，不要试图把手伸进来，来自取其辱，这是丑话，也是底线！”
沈楠朋脸上笑容不变，立刻表态
“陈总放心！红山在业内这么多年，最重的就是信誉和规矩
谁不知道橙子系现在是国内硬核科技的代表，前途无量，多少双眼睛盯着，我们只会锦上添花，绝不会做任何不明智的事情”
见陈默点头，沈楠朋知道第一件事成了
他顺势问道：“陈总最近还有什么新的规划？若有适合的机会，红山愿意继续支持”
陈默笑了笑，抛出一个信息
“小麦的雷总，准备把‘麦聊’业务剥离出来独立运营
下个月，我会牵头邀请几家关系密切的手机终端厂商一起入股
红山有没有兴趣投一手？”
沈楠朋闻言微微皱眉，作为资深投资人，他本能地判断：“陈总，请恕我直言！
藤迅在即时通讯领域的优势，几乎是统治性的
即使是加入终端厂商的帮助，麦聊面对威信，胜算恐怕.”
陈默早有所料，从容解释
“沈总的顾虑我明白
但对于麦聊，我有一套新的定位规划
它不再与威信的个人社交主战场硬碰硬，而是转向企业级工作即时通讯赛道
结合我们橙宝的橙支付，甚至可以深度融合企业OA、线上财务报销体系
这是一个全新的、差异化的市场
沈总觉得，这个故事如何？”
沈楠朋的眼睛瞬间亮了起来！
全新的赛道，意味着全新的市场空间和估值体系！
这对于资本来说，有着致命的吸引力
“企业级即时通讯融合线上支付和财务体系.妙啊！”他忍不住抚掌：“陈总果然思路清奇！这个项目，我们红山愿意溢价投资！就当是表达我们与橙子系合作的诚意！”
陈默举起咖啡杯，淡然一笑
“沈总，我不需要投名状
我需要的，是能共同前行、共享利益的伙伴
我的设想是，未来，大摩可以作为橙子系在国际资本市场的合作伙伴，而红山种花，能否成为我们在国内最紧密的战略合作伙伴？”
沈楠朋立刻心领神会，郑重地举起自己的杯子，与陈默轻轻一碰：“合作共赢！陈总，预祝我们合作愉快！”
杯中咖啡微荡，映照着窗外埔东的繁华景象
陈默很清楚，橙子系未来的扩张与发展，离不开资本市场的助力
橙子系要成为全球供应链里的一环，也少不了利益分享，不然地头蛇凭什么让你进去赚钱！
既然离不开资本，那就在保持自身主导权的前提下，选择最强大、最懂规则的伙伴，合作前行
而且，现在陈默都没有意识到，能随时掏出十几个亿现金来投资的橙子，其实也是一个新兴资本了！