第104章 乳业背后的军火商（2/10）(2/3)
利乐将价值千万的灌装包装设备以极为优惠的价格半卖半送给了猛牛，从那时起，利乐和猛牛就结下深厚渊源
坊间传言，猛牛上市成功的时候，服务猛牛的利乐团队和猛牛的管理团队甚至一起抱头痛哭
由于利乐的大力扶持，草原双雄借常温奶之力，开始在全国范围扩张
虽然通过相互借势，伊力和猛牛成为了乳业巨头，但最大的赢家还是利乐
在两家乳业巨头拉动常温奶销售后，利乐包装的乳制品逐渐为市场接受，利乐的行业地位也被确立，之后的利乐就露出了獠牙
利乐采用了特殊的捆绑销售模式
简单来说，就是设备我可以先赊给你，以后你用包材的使用量价款来偿还，包装纸和机器之间有识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸
因为利乐的设备都是成套销售的，客户如果要买一套利乐的液态奶生产线，一次性要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高
而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的乳企的欢迎即客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款
无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛奶运输意义重大，也开启了国人的牛奶时代
但这是一个很深的套路
利乐下了个套首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶打市场，等到常温奶打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场
在常温奶最为黄金的时期，真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个，一是奶源，二是利乐所能提供的产能
利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑
垄断让利乐在国内获得了极高的利润
利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每销售一份利乐包装的牛奶，乳制品企业获得利润的1/4，而利乐获得3/4，因此，乳企都是为利乐打工的说法，丝毫不