399、唇枪舌战(2/3)
这边的人入座
彭博华是家乐福全球总裁，这次交易能否成功，他的意见更主要
唐嘉年是华夏区总裁，他要比彭博华更关心这桩交易
一旦交易成功，陈东成对他的看法，至关重要
对于这次合作，家乐福总部那边是抱着极大诚意的
他们迫切的希望能剥离华夏区的业务，让集团总体的财报更加好看，振奋投资人的信心
这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷
“陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金”
彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价
李长青毫不客气的反驳：“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料
从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色
家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退
如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样”
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气
毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大
唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”
李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价”
“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意”
唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝
60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？
李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的”
唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解”
李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来”
唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听
“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债”
“你们少算了我们自由物业的价值”
唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由”
李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因
第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度
小业态便利店就不提了，只有24家，非常少
处于跑模型阶段，这个资产价值不大
家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场
51个城市，210家门店
每个城市分摊下来，就是家店左右
密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖
我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生
第二，家乐福的6大仓储配送中心，是年之后才陆续开始启动、构建的
家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模