235、陈董真给力(3/3)
健身房和公司在一个楼层，这还是超级猩猩调整思路后，第一家正式运营的全能店
跳跳她们几个经常会没事过来看看，能第一时间接收到顾客的反馈
“诶，陈董？”
刻奇穿着背心，肌肉练得鼓鼓囊囊的，有些意外的发现正在教室参观的陈东成
陈东成对刻奇笑了笑，招招手
刻奇小跑过来，满脸恭敬：“我这就去叫跳跳她们”
“不用，你先带我转转”
刻奇连忙点头：“好，您跟我来”
由于这间店的面积很大，同时可以开三节课
每节课的人数都差不多在二十人，不会太多
刻奇解释道：“我们主打团操课，将私教课的比例压低
按次付费的模式，收获许多用户的好评……”
按照刻奇的说法，超级猩猩没有月卡和年卡
单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课
别以为白领的收入会多高，外表光鲜的他们，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高
纵使想去健身房锻炼下，保持身体健康
光是高昂的年费和让人厌烦的推销，就能打消他们的积极性
刻奇表示，超级猩猩的教练不会兼职销售
这点让陈东成挺满意的，就连庄嫚婷以前在优莱荟，都得为了卖课犯愁
可想而知在传统健身房，教练兼职课程销售，是多普遍的现象
毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成，这种机制也促使许多教练主动开发学员
卖的越多，赚得越多
传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本，靠教练卖课赚取利润
刻奇面对陈东成不敢放肆，但也难免有些得意
“陈董，我们几个认为教练就应该只专注在教学上，所以我们内部完全没有设置销售岗位
针对教练的薪资，主要由底薪和课时费构成
课时费一方面跟教练的星级挂钩，另一方面跟课程的满员率和复购率相关”
底薪也就两三千，课时费的提成才是大头
按照刻奇的描述，超级猩猩的教练，月收入不会低于一万五
别看网上动不动年薪几十万，实际上这个收入在大城市来说，已经不算低了
没多久，跳跳就赶过来
让陈东成有些意外，跳跳这个时候已经挺着大肚子
上次见面，还没这么明显
跳跳带着陈东成来到休息区，开始详细汇报这家门店的情况
这家门店由于面积大，还位于科学园这个人流量巨大的园区，满员率一直很高
按照跳跳的说法，每节课差不多能保证有20个学员，一天至少能排36节课
一个月光团操课的收入就有150万，能保证盈利
跳跳笑着说：“现在的顾客都是通过口口相传，了解到我们的”
“下一步打算怎么做？”
“我打算成立一家独立的子公司，超猩学院
主要负责培养教练，开发课程，我们不能只靠从外面挖人
自己培养的教练，对于公司的忠诚度才会更高”
跳跳提起超猩学院，滔滔不绝的讲着各种规划
包括自主研发课程，力求全职教练的比例进一步提高
引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万
国内90%的健身房，尤其是小型的健身房都没有购买版权
只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课，或者培训自己门店的教练
跳跳能有自主研发课程的意识，让陈东成挺满意的
受制于人的滋味，可不好受，而且这个钱花着也没名
陈东成忽然琢磨出跳跳的意思，看着跳跳眼巴巴的看着自己，哑然失笑：“缺钱了吧？”
“瞒不过您，除了这家店的装修，教练的招聘，还有针对教练的各种福利
公司未来几个月，肯定会缺钱”
跳跳现在才知道，当初头脑一热创业到底有多鲁莽
要是没陈东成支持，他们那点积蓄压根玩不转
光跳跳他们那些设想，想要全部落实到位，没几个亿肯定不行
再说，随着超级猩猩火了，其他有眼光的创业者，会闻不到肉味？
跳跳唯一能做的，就是说服陈东成多掏点钱给他们
早点跑马圈地，形成规模再说
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