211、超级猩猩(1/3)
回到办公室，跟卡玛随便聊几句，卡玛就起身告辞
庄嫚婷拿着几份文件走过来，贴着陈东成坐下，
“你看看这几份资料，他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家”
陈东成接过来一看
嚯，还都是很熟悉的身影
超级猩猩，乐刻运动，以及从卖手环终于觉醒，改走B端市场的咕咚
陈东成将提前一年拿出来，自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景
有的成绩做模板，资本也愿意听他们讲故事
互联网公司一般融资的时候，在C轮以前，只要你能讲的一手好故事，很容易获得资本青睐
C轮以前普遍看的是用户数量，看的是流量
恰好能完美的实现这点，这也是其他公司最眼馋的地方
等到C轮就不一样了，你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式
庄嫚婷总结道：“眼下还没什么特别值得注意的对手，都是一些新手“
陈东成摇头指着超级猩猩：“这家需要特别注意一下”
“超级猩猩？”
“他们目前做的共享健身仓，虽然理念不错，但目前用户认可度不高”
陈东成没回答庄嫚婷，而是问她：“你觉得健身房应该办年卡吗？”
“当然要办啊，年卡能提前锁定用户，好处很多，减少开店成本的压力”
“那现在要是有一家不需要你办年卡，按次收费的健身房，提供的健身服务远超市场上健身房，你会动心吗？”
庄嫚婷怔了一下问：“那靠什么盈利啊？”
“盈利的方式很多，比如课程采取单次收费的方式，60分钟的一节课收费45块，你可以把这种模式看作一门零售生意，课程即产品，只不过商品的生产和交付同时发生”
这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合
许多人对办年卡很迟疑，但单次付费对他们的吸引力还是很大的
庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式，能给带来致命的威胁
“那这么说，这家公司非拿下不可，要不然让他们发展起来，对我们的威胁很大”
“这件事交给我，我会为打造一个完整的生态体系”
陈东成从尚动科技离开，来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前
一个通体黄色的集装箱，上面喷绘着一只猩猩
集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间
可惜的是，虽然有不少人驻足观望，拍几张照片
但敢走进去当着所有人面健身的，寥寥无几
这个模式虽然不错，但的确早了点
共享健身市场教育的还不够充分，失败是必然的
陈东成看了几眼，便给这个共享健身舱判了死刑
……
荔园路
和其他地块不同，荔园路的环境明显更安逸一些
高大茂盛的树木遮挡住阳光，路上的行人脚步总算能放慢些
清脆的铃铛声从不远处传来，原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来
绿植环绕的花园面积不大，有一条卵石铺就的小径直达店内，院内还铺了一层木地板
天气凉爽的时候，在花园里喝杯咖啡，斑驳的光影打在桌面上，异常舒服
咖啡店整体刷着白漆，显得很低调，店内故意做成有些斑驳的灰色墙面
大厅里摆了四五张小桌子，还有两个布置的各不相同的房间，非常温馨
“欢迎光临”
孙楹笑着抬头招呼，突然一愣
“来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁”
陈东成坐在吧台对面的高脚椅上，旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪，正好奇的看着陈东成
“喵”
“它叫汤圆，我领养的一只猫咪”
“汤圆？”
陈东成摸了几下，汤圆是咖啡店的店宠，翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着
孙楹看陈东成这么喜欢汤圆，笑的特开心
没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕
“咦，挺好吃的”
陈东成尝了一口抹茶蛋糕，孙楹搭配了一些切成小块的水果