第679章 嫌弃我太有钱，妻子半夜与穷画家私奔(3/3)
他狠狠吸了一口烟，烟雾缭绕中，看不清他的表情
半晌，他才把烟头摁进烟灰缸
“如果真是那样，我们怎么办？”
刘清明看着他，反问道：“老袁，你说呢？”
“项局肯定不希望看到这样的结果”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞”
“对，我也是这么想的”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气”
“你说”袁源的注意力完全集中了过来
“他们的同盟，建立在一个基础之上那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破是不是这个道理？”
袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味着彻底出局”
“所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同”
刘清明继续分析：“你们组的主要目标，是日本川崎，对吧？”
“当然”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬”
“我这边，主要目标是西门子”刘清明顿了顿，抛出了自己的核心想法，“老袁，部里有没有明确说过，这140列动车组的订单，最后必须全部由一家企业获得？”
袁源愣住了，他似乎没跟上刘清明的思路
“你想说什么？”
“我的意思是，我们能不能把这140列的订单，拆分成几个标段？”
刘清明的手指在桌上轻轻敲着，像是在敲击对手的心理防线
“容纳更多的中标者”
袁源的眼睛瞬间亮了
他立刻明白了刘清明的意思
“你是想……给他们一个虚假的希望？让他们每个人都觉得，自己有机会中标，这样一来，所谓的同盟就不存在了因为谁坚持不让步，就等于把机会白白便宜给了竞争对手？”
“不”刘清明摇了摇头，“不是虚假的希望，而是真的这么做”
这个想法，比袁源刚才想的还要大胆
袁源彻底被镇住了
把一个完整的订单拆分开来？
这完全颠覆了最初的招标设想
“这……这得部里拍板才行”袁源有些迟疑
这牵扯太大了，不是他们两个小组长能决定的
“所以，我们一起去找项局”刘清明看着他，目光坚定，“把我们的分析和建议，原原本本地向项局汇报我相信，项局会做出正确的判断”
袁源陷入了长久的思考
他低着头，手指无意识地摩挲着茶杯的边缘
刘清明的这个办法，确实是破局的好棋
它直接攻击了那个脆弱同盟的根基——利益
只要把蛋糕切开，就不愁没人上来抢
到时候，就不是华方求着他们，而是他们为了抢到属于自己的那一份，反过来向华方妥协
攻守之势，瞬间逆转
可是，风险也同样巨大
项局能同意吗？部里的其他领导能同意吗？
这几乎是在推翻自己之前制订的规则
过了许久，袁源才抬起头
他看着刘清明，这个比自己年轻了近十岁的同事
“我不得不承认，你的这个办法，很好”
他一字一句地说道
“我跟你去”
刘清明笑了
“谢谢你，老袁”
“别谢我”袁源摆了摆手，站起身来，“当初项局把你从下面借调过来，说实话，很多人心里是不服气的，也包括我自己”
“一个其他部委进来的年轻人，凭什么在这么重大的项目里担纲主力？”
“不过，共事这么久，我看得出来，你是有真本事的”
袁源的脸上，露出了这段时间以来第一个真正轻松的笑容
“就这么办吧！”
他拿起桌上的文件，动作果断
“走，我们现在就去找项局”