第675章 重生之绝不复婚，前妻请自重(3/3)
“刘组长，您喝水”郭英剑亲自给刘清明倒了一杯热茶
“目前情况怎么样？”刘清明开门见山
提到正事，彭凯的眉头又皱了起来
“唉，别提了德国人那边，您应该也知道了，油盐不进倒是法国人，这两天特别积极”
“法国阿尔斯通的人，已经约了我们好几次了，想跟我们进行深入的技术交流我们摸不清上面的意思，在没有得到您的指示之前，一直拖着，不敢答应他们”
刘清明端起茶杯，吹了吹热气
“他们积极，很正常”
郭英剑和彭凯都投来询问的目光
“阿尔斯通集团，过去两年连续亏损，去年一年，就亏掉了十六亿欧元股价暴跌，内部矛盾重重，甚至一度向法国政府提交了破产保护申请”
刘清明不紧不慢地抛出这些信息
郭英剑和彭凯都听傻了
“刘组长……您，您连这个都知道？”郭英剑结结巴巴地问
这种商业情报，他们这些搞技术出身的，哪里有机会接触到
刘清明笑了笑
“这些都是上市公司的公开财报，只要有心，在网上不难查到”
他当然不会说，这些信息，一半是卡尔动用商业情报网络整理的背调材料，另一半，是唐芷柔这个网络高手，从各种犄角旮旯里翻出来的
“所以，”刘清明继续说道，“这次我们抛出的大订单，对他们来说，不是生意，是救命的稻草他们需要这个订单来提振业绩，重拾股民的信心所以他们才会这么积极主动，不远万里跑过来，只比日本人晚到了两天”
郭英剑点点头：“他们刚来的时候，带队的那个总裁皮埃尔，态度十分傲慢，结果被他们阿尔斯通的高层打电话过来，狠狠骂了一顿现在跟换了个人似的”
彭凯恍然大悟
“怪不得！我说他们怎么突然变得这么客气，姿态放得那么低”
郭英剑却叹了口气
“可惜啊，阿尔斯通的技术，长处在于摆式列车和集中式动力车头，这跟我们的线路标准和发展方向不太符合不然，我还真想跟他们合作，起码态度好，沟通起来不费劲”
刘清明放下了茶杯
“郭厂长，我们的第一目标，依然是拿下西门子他们的技术，才是我们最需要的”
“但是，我们可以和阿尔斯通慢慢谈”
他的话锋一转
“用阿尔斯通，来压西门子，逼他们让步”
郭英剑和彭凯对视一眼，都有些犹豫
“刘组长，这个办法我们不是没想过可是西门子的口风太硬了，那个汉斯，根本就不在乎我们跟谁谈他们好像就认定了，我们非买他们的不可”彭凯忧心忡忡地说
“那是以前”刘清明微微一笑，“谈嘛，总要有个过程光靠嘴上说要跟别人谈，是吓不住他们的得拿出点实际行动来”
他身体微微前倾，压低了声音
“这样，郭厂长，彭总工，你们马上就去回复阿尔斯通，同意跟他们进行正式的技术谈判”
“而且，要把形式搞得隆重一点，正式一点就在这个招待所的会议室，该挂的横幅挂起来，该请的记者也请几个要给所有外人一个感觉，隆客厂和阿尔斯通一拍即合，很快就要达成最终协议了”
彭凯的眼睛亮了
“演戏？”
“半真半假”刘清明纠正道，“不完全是做戏你们要真的跟他们谈，把他们的技术细节，合作条件，一点一点地抠清楚拿出你们当年研究22型客车的劲头来，给他们挑刺”
郭英剑瞬间就明白了刘清明的意思
“这个好办！阿尔斯通那套东西，不符合我们标准的地方太多了，我们可以挑的刺，能装满一火车！正好让他们慢慢去改，慢慢去磨既能拖住他们，又能把戏做真！”
“对，就是这个策略”刘清明赞许地点点头，“让他们觉得，我们是真的在认真考虑他们，甚至已经把他们当成了第一选择这样一来，有人就要坐不住了”
彭凯兴奋地一拍大腿
“明白了！我们一定把这场戏做足！”
刘清明站起身，准备离开
“记住，按照方案，从明天开始，就正式进入谈判期了我们有严格的时间限制”
他伸出四根手指
“四十一天今天是三月二十二号，到五月二号晚上二十四点，所有谈判必须停止过时不候”
郭英剑和彭凯神色一凛，齐齐点头
“记住了，刘组长！”