第537章 恶毒女配觉醒、阴湿反派非要贴贴(3/3)
“……我试试吧”
两人一起下楼，来到酒店大堂
大堂的休息区，几个西装革履的白人已经等在了那里
为首的是一个五十多岁的老白男，头发梳理得一丝不苟，戴着金丝边眼镜，看上去文质彬彬
他看到刘清明和许凝走过来，眼中一亮，主动站起身迎了上来
“,?”
刘清明听不懂德语，看向许凝
许凝立刻进入了工作状态，流畅地翻译道：“他说，‘你好，我是卡尔，你们就是我的客户吗？’”
刘清明伸出手：“你好，卡尔先生，我是刘清明就是我联系的你”
两人握了握手
卡尔的目光转向许凝，用德语赞美道：“这位美丽的女士，认识你很高兴”
许凝礼貌地回应：“谢谢你，卡尔先生，我是刘先生的翻译”
卡尔又将他身后的几位随行人员一一介绍给刘清明
一个副手，一个助理，还有一个竟然是法务
德国人办事，果然严谨到了骨子里
要是今天这是一场骗局，恐怕自己这边还没怎么样，他们那边就要先惊动警方了
介绍完毕，双方在沙发上相对而坐
在酒店大堂进行商务谈判，是西方人很常见的一种习惯，刘清明对此毫不奇怪
他坐下后，直接切入主题
“我的要求，在MSN上已经说得很清楚了卡尔先生有什么疑问，现在可以问我”
许凝将他的话翻译了过去
卡尔听完，扶了扶眼镜，第一个问题就十分尖锐
“我想知道，这项业务的委托主体是谁？据我了解，光刻机是一项革命性的技术刘先生，您是华夏的商人吗？您个人或者您的公司，有独立开发这项技术的能力吗？”
果然是行家，一开口就问到了最核心的问题
“我不是商人”刘清明摇摇头，“我是一名官员我所做的一切，是为了我的国家”
卡尔的眉头立刻皱了起来
“华夏政府想引进这项技术？”他追问道，“可据我所知，王先生所代表的那家公司，有很深的美国背景”
“可以这么理解”刘清明点头
卡尔明白了
这不光是商业问题，还牵扯到了复杂的政治因素
“我了解到，王先生所代表的那家公司，目前正在积极游说德国的蔡司公司蔡司是荷兰阿斯麦公司的重要光学镜头供应商”卡尔说出了他掌握的情报，“如果我想说服他放弃，恐怕也只能从这个方面想办法你觉得，这条策略可行吗？”
“我的要求其实只有一个”刘清明伸出一根手指，“让他和蔡司，谈不成”
卡尔心领神会
让一桩生意谈崩，方法无非就那几种
“要么是资金出了问题，要么是政治上遇到了阻力”卡尔分析道，“他们现在和美国人走得很近，或许，我们可以在政治层面想想办法”
刘清明知道，卡尔说的是欧盟与美国之间若即若离的复杂关系
欧盟的主导是法德两国，这两个国家都有着强烈的摆脱美国控制的意愿
只是德国作为二战的战败国，不像法国那么有底气
但对于美国，德国人的心理是极其矛盾的
用一句流行的话说，就是又装又婊
没有比德国人更了解德国人了
听卡尔这么一分析，刘清明就知道，自己这次真的找对了人
这家咨询公司，无论是人脉还是见识，都是顶级的
当然，收费也必然是顶级的
“这项业务，非常复杂，需要动用我们公司在德国政商两界的核心人脉”卡尔开出了他的价码，“我们的服务费，十万欧元起步，根据需要结算”
“十万欧！”
许凝听到这个数字，倒吸一口凉气，眼睛都瞪圆了
这可不是一笔小数目
没想到，刘清明连眼睛都没眨一下，一口就答应了下来
“没问题按照商业惯例，我们可以先支付一万欧元的定金，然后我们签署正式合同”
卡尔却摇了摇头
“不，刘先生这项业务风险很高，我们需要先付三万欧元的预付款，我们才能开始正式启动工作”
“两万”刘清明开始讨价还价
“两万八”
“两万五，不能再多了”刘清明给出了最终报价，“这是我的底线”
卡尔沉吟片刻，最终点了点头：“好，两万五成交明天这个时候，我们在这里签署合同，并支付预付款”
这是一笔大钱，卡尔也明白不可能让刘清明当场就掏出来
而且他们一行人也住在这家酒店，后续的接洽倒是很方便
事情谈妥，卡尔一行人便起身告辞了
看着他们离去的背影，许凝还处在巨大的震惊中没有回过神来
“两万五千欧元……那可是二十多万人民币啊”她喃喃道，“你……你怎么支付这笔钱？”
刘清明站起身，拍了拍裤子
“走吧”
许凝愣愣地问：“去哪儿？”
“陪我打个国际长途”