第929章 预告片能算欺骗吗(2/3)
我现在还没有转过弯，就是赢了都不知道怎么赢的，请秦书记为我指点指点”
孙局长毕恭毕敬地讨教
“这是一个谈判策略，就是要利用陈贤龙和张永的小聪明，让他们主动帮你把招商工作做完”
秦云东收起手机，为他讲述其中的道理
他来龙都之前已经做了充足的功课，深入了解过陈贤龙的个人和在槐荫市被骗的经历
秦云东分析判断陈贤龙是个学者型的老板，在技术上非常有才华，但商业经验却不多，所以才会傻傻地被廖冀骗
知识分子出身的老板通常都有自信和傲气的性格
如果平铺直叙招商，他们就会觉得奇货可居，不仅会摆出高姿态等着孙局长求他，还要在招商上提出更高的价码，争取更多的优惠政策
为了不给陈贤龙这个机会，那就必须绕个弯和他谈
一方面让他知道临江市非常适合光伏企业的运营，另一方面又要反向操作，摆出不强求的姿态，不给陈贤龙拿捏临江市的机会
因此，秦云东来龙都之前，先给汉斯光能联系，说是对购买他们专利技术和合作建厂有兴趣，希望尽快达成协议
汉斯光能是上市企业，必然会第一时间对外放出利好消息，刺激公司在股市上的表现
秦云东是利用他们公布出的消息，让陈贤龙明白，临江市即使没有贤龙绿能投资建厂，一样会发展光伏产业
如果贤龙绿能不及时投资进来，一旦临江市和汉斯光能达成协议，那将会成为国内非常有潜力的竞争对手
因此，陈贤龙才会迫不及待主动要求投资临江市，并且还会答应临江市提出的条件
“老孙，谈判双方是在博弈控制权，我们失去控制权，那就只能任由陈贤龙予取予求如果真是那样的话，我们就算争取到了贤龙绿能投资也属于谈判失败”
秦云东解释完再次低头看手机
孙局长算是服了
他第一次亲身体会到一把手惊人的智斗能力