第732章 得意门生！(1/3)
登机后，三人坐在头等舱相邻的位置
飞机起飞平稳后，空姐送来了饮品和点心
趁两位教授用餐的间隙，陆向阳拿出笔记本快速的敲击着键盘，完善地推路线计划书
关玉珠注意到陆向阳电脑上的内容，好奇地问：
“你在做地推计划书？”
“是的，现在我们公司的重心已经转移到地推上”
“哦，你们地推的额核心策略是什么，能方便聊聊吗？”
似乎只要一牵扯到经济学上的问题，这个精致的小老太太都非常感兴趣
陆向阳倒也觉得是和关教授聊聊的好时机，指了指笔记本屏幕上的文字说道：
“我们核心策略就是，尽量避开一线城市，如北上广深的高竞争、高成本，优先渗透消费潜力大、竞品覆盖弱的二三线城市，以‘农村包围城市’快速起量”
关玉珠沉吟了片刻，皱眉问道：
“可是你这样做，岂不是要牺牲掉很多高端用户？毕竟，一线城市的消费力是二三线城市远不能比拟的”
陆向阳微笑着摇了摇头，解释道：
“关教授，您可能有所不知，我们目前的产品定位就是面向大学生消费市场，高端用户虽然利润高，但竞争也更为激烈，而且我们目前的资源有限，必须要有所取舍”
关玉珠点了点头，似乎对陆向阳的回答还算满意，接着又问道：
“那你们打算如何快速渗透这些二三线城市呢？”
陆向阳详细地介绍了公司的市场推广策略
比如首先是城市筛选逻辑，也就是目标城市的选择，要选择那些经济活跃，GDP增速快的城市
比如长三角区、成渝区、中部省会区周边城市
这些地方虽然是二三线城市，但人口密度高，主城区人口大多都在百万以上，这也是一个巨大的市场
地推路线采用分阶段执行，比如一阶段要在1-3个月内快速抢占市场
先以大学城等高校区为首要目标，再覆盖城市核心商圈，主要签约头部商户
另外在地推路线上，主攻高校周边，以大学生外卖为例，可签约食堂、奶茶店等高频消费商户
二阶段则要下沉渗透市场，市中心3公里内餐饮聚集