98 专利授权费，还是专利分成比例(1/3)
周运接过标书没有说话抬起手，看着手表秒表指针跳动这给八位药企代表带来巨大的压力约翰.斯普鲁恩粗暴的松了一下领带
布莱恩.伯尼深吸了一口气
奥德里奇.阿尔文双手十指交叉，撑着下巴，......
房间里，空气好像凝固了所有人沉默
周运看着手表，秒指针跳动当秒指针跳动了表盘12的时候，这时，周运开口说道，“10点了竟标时间截止现在我公开标书并宣布竟标获胜者”
周运拿起一本标书，翻开封页，看了一眼，说道，“默沙东给出的专利授权费是47.7亿美元专利分成比例是37.6%”
这个时候，默沙东的代表布莱恩.伯克环视了其它7位竟争者，试图看到他们的表情，可是，7位都面无表情他心里有些忐忑这两个数字是数十名高级精算师加班加点花了3天时间算出来的
根据联合国公开的数据，全球艾滋病人有☆cc加上隐瞒自己得艾滋病的人，这个数字假设是☆cc其中非洲占70%很多非洲部落的人落后愚昧喜欢滥\1交，一传染就一大片，他们甚至不知道艾滋病，对艾滋病不在意，也拿不出1美元来买清香素制剂来治愈艾滋病
所以，最后，算下来，还剩下大约万左右艾滋病人期待清香素制剂的上市
一管清香素制剂的生产成本是12.6美元，......，一个艾滋病人治愈成本是1.4万美元左右
在这个成本与利润的模型中，还加入了公关成本，临床实验成本第二个阶段的研发成本对仿制药的诉讼成本，仿制药对专利药的侵害......，等等最后，计算出来，拿出了一个竟标方案大概其7家药企也是这样
周运拿起了第二本标书，翻开封皮，看了一眼，念道，“诺和诺德给出的专利授权费是81.6亿美元，专利分成比例是31.6%“相比默沙东的竟标策略中规中矩，诺和诺德的竟标策略是大幅度提高专利授权费，降低专利分成比例
诺和诺德的智囊团队推断周运可能会倾向于更高的专利授权费后来证明，他们猜对了但是，没奖事后，诺和诺德的智囊团队复盘了一次周运只考虑短期利益，不考长期