189、唇枪舌剑(3/3)

值，你的成本结构是怎样的”

    沈青君在一旁煽风点火，“但你没法否认，现在的超人是市场第一”

    说的再多，也比不上公司估值与市场占有率

    陆正照脸色丝毫未尝，轻轻摆摆手：“No，No，不要贪图规模，规模当然有诱惑力，但是得是真正的规模、有价值的规模”

    沈青君问：“真正的规模？”

    陆正照笑：“比如说，你要是把奥迪用奥拓的价格卖出去10万台，那有什么价值呢？”

    沈青君、许男两人一下子笑出声来

    姓陆这老头，说话真损

    言外之意就是，超人花钱赚吆喝，亏本做买卖

    关煌：“那你们做到有价值了？”

    陆正照：“我们专车的成本结构分为三部分：车的租金、司机的工资和油钱

    “车和人的费用是固定成本，油钱会随着业务量多少变动而随着效率的提高和一辆车的订单量变多，边际成本就会下降，这样的话，成本可控”

    听到这里，关煌也不在客气，摇头说道，“完全不能赞成你的观点”

    沈青君很是兴奋，“是吗？”

    关煌：“具体到实际中，轻资产有轻资产的优势，重资产有重资产的劣势，一定要在合适的时间打合适的牌，这很重要”

    “比如呢？”

    关煌：“对超人这样的平台来说，边际成本很低，因为司机的油费折旧不需要平台承担”

    沈青君点头

    关煌：“汽车的确不能像商品一样邮寄，但约车服务可以，可以在线下单后，马上提供趋于标准化的服务”

    “还有，超人的轻模式成就了市场第一的位置，而神州的重模式，在扩张时一定会遇到管理成本上升的问题能不能扛过去，还是未知之数”

    陆正照：“这个不用您担心”

    关煌：“创业公司，自然是先活下来最重要，随后再根据市场变化进行战略调整，打个不恰当的比喻，如果陆总的重模式是对的，我们调整（抄袭）起来的优势也比神州更大”

    陆正照听得脸色一黑

    关煌笑了，“哈哈，陆总放心，我也一直坚持我们的模式才是对的”

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