158、乘胜追击(2/3)
超人没有办法,只能不断呼吁停战,手底下继续跟上
烧钱带来的唯一后果就是市场规模不断扩大
虽然超人出行已经占据了绝对优势,但是还有大量的出行需求,并没有进入超人这个平台
整个市场用户规模以及订单规模仍有较大的增长空间
因为关煌改变了传统“拉新”方式,兼顾老客户,模仿后世的拼多多模式,邀请好友得红包,其用户的获取及留存大概可以梳理为“老拉新、老促老、老客留存”
一方面因为对新客的补贴未停,另一方面,超人的领先优势太大,暂时看不出来那种补贴方式更合理
在这种胶着的时候,超人启动亿元出行品牌推广计划,关煌之前经营的娱乐圈人脉也派上了用场
温情路线广告短片《今天坐好一点》刷爆微信朋友圈,一小时参与用户达万,视频点击过千万
为了贴近生活,主要角色全部启用新人
为了便于传播,邀请各路明星参演
如果不是关煌平时的照顾,自己人情考量,想让这么多大牌陪衬一个新人,几乎不可能做到
由此带来的传播效果,超乎想象
很多人都被打动,哭着看完视频
这段视频最初只投放给了80多万用户,但最后观看量超过10个亿
有网友总结自己的观影体验,第一遍是哭着看,看完之后,突然意识到有几个熟悉的身影没注意
又放慢速度看了第二遍,有了惊人发现,本来以为是普通故事片,竟然在里面发现了许多明星大腕
随后在网上掀起了“数一数”活动,找出《今天坐好一点》里面所有的明星大腕
热度自发传播
逐渐形成社会性话题
称得上是一次漂亮的反击,一扫之前的压抑
也让人看到关煌的宝刀未老
人们向来鄙视无技术含量的工作,对于能跳出眼前看差距的人,高看一眼
相比较嘀嘀、快的粗暴砸钱,超人出行明显更胜一筹
超人更是频频在媒体上宣传“以和为