第470章 年轻态，健康品！(2/3)
时地利人和
九十年代的时候，老百姓刚刚有了一些钱，可以消费得起保健品，这使整个保健品市场有着很好的前景
国家的法律法规也还不完善，对于保健品行业的监管并不到位
而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏，使得保健品稍微有一些宣传手段，就能忽悠到一大群人购买
比如某一款保健品，宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸，也就是我们常说的
在宣传当中，这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用，只觉得这是一种很高大上的东西，所以便听信了产品的性宣传
于是“让一亿中国人聪明起来”的口号，便使得该产品热卖
另一款保健品，在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材，人吃了以后几乎可以包治百病，就差飞升成仙了
老百姓一听，这保健品里有这么多名贵中药材，都是平时很难接触到的大补药啊，就算不能包治百病，也能签收跟健体，于是就花钱购买了
但这些购买保健品的人，只知道人参、灵芝是昂贵的药材，却不知道这些药到底有什么作用
所有的保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数
即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果
总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称
而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆
商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素这商品自然就卖不出去了
在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠
所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键
……
陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！”
李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时”
五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时
八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费
但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了
地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事
一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了
李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高
另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道
以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了
除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼
所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台
投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告
这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我