23、用户增长策略(2/3)
顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？
把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多
这很多吗？不算多
但在这过程中，需要多少时间精力？
推广一个人5分钟，200个人都需要分钟，差不多快一整天时间了
而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么”
小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？
还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上分钟那么夸张”
克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金
全美多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金”
小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流
到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站
这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张”
克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”
“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的”
克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了
她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏
像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的”
“我有钱”
小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是”
克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地
“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验”
克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品
更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路
互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的”
小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了
就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来
他所说的按人头砸