第三百四十四章 “和解”谈判-1(3/3)

   台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛

    第三，我们需要思考，

    为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？

    ……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！

    这才是个好好谈的态度

    我继续说……我认为是两点：

    第一，中芯现在接到了一些大客户的订单

    不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的

    这是市场竞争方面的原因

    但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……

    台积电全球市场占有率为%，高居榜首台联电份额为%，居亚军

    我们中芯的市占率仅为%

    要说我们对台积电有多大的威胁……

    我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！

    台积电真正应该关注的对手……

    我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！

    中芯不仅不是台积电的竞争对手，

    反而有很多合作的可能嘛……

    第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢

    而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快

    这可能也是一个矛盾

    既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！

    多大的事呢？

    对吧，张博士？”

    隋波的一番话，

    也让张忠谋这个老江湖，有点刮目相看了……

    首先，隋波直接反驳了“侵权”说

    更是点出了台积电背信弃义，违反和解协议的做法，以及中芯董事会准备反诉的强硬态度

    其次，他一番看似示弱的话

    更是直接否认了侵权

    我们技术研发速度快，这是因为我们大陆的人才更努力，能力更强

    这并不是你们怀疑我们侵权的理由！

    第三，他直接点破了，台积电就是在利用专利诉讼打压中芯

    并透露出了意思：

    台积电的两个核心诉求，都是有办法解决的

    “合作”

    张忠谋敏感的捕捉到了这个词

    但他这种风格强悍的老江湖，怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏？

    他没有接隋波的话，而是笑眯眯的反问了一句：

    “哦，是吗？

    其实我们很欢迎中芯应诉，毕竟事实胜于雄辩嘛

    隋董，这些嘴硬的话，就不必说了……

    既然是中芯主动提出了和解，你们总要拿出一些求和的诚意吧？”

    隋波看了一眼身旁的张汝京

    张汝京犹豫了一下，点了点头

    也好，言语争锋意义不大，隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快

    他微笑道：

    “张博士，中芯的确对双方的和解，抱有极大的诚意

    不过，在此之前，我也想说一句题外话：

    这次我自告奋勇，代表中芯来和张博士谈判

    其实也是希望借这个机会，和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势

    这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇！

    不亚于当年您获得英特尔的订单……

    好，这些我个人的事情，咱们晚一点聊

    中芯这次寻求和解，诉求其实只有两点：

    第一，中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议

    即中芯国际将在6年内支付总数达亿美元的专利授权及和解金给台积电，其中前5年每年支付万美元，第6年支付万美元

    当然，我们目前已经支付万美元

    也就是说，中芯将继续支付剩余的亿美元专利授权及和解金

    第二，中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议

    包括微米和90纳米的制程技术授权，为此，中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用

    并且，作为加深双方合作的基础

    中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式，消除双方在市场竞争中的一些争议”

    看到隋波说完第二之后，就闭口不言，神态从容的样子

    张忠谋还没说话，

    坐在旁边的CEO蔡力行忍不住说话了：

    “……，就这？这就是中芯和解的诚意？”

    隋波理所当然的点头

    “对，我认为中芯的诚意，已经非常清楚的表达了”

    “…………”

    台积电方面，除了张忠谋一脸沉思外，

    其他几人脸色都变了

    尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑，脑门上青筋都快曝起了……

    请记住本书首发域名：笔趣阁手机版更新最快网址：