第二百二十七章 老黄的霸气(1/3)
从创业到现在
这么多年里，易趣还真从来没有像传统的企业公司那样，聘请专门的4A公司等广告代理公司，来负责公司品牌策划及市场广告投放
一方面，是因为互联网行业的特性，品牌是和产品紧密联系在一起的
而一个好的互联网产品
通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点，获得用户的喜爱，建立用户的认知后，从而实现快速蔓延的口碑传播
并不是靠炒作，靠大规模的投入广告，或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段，能够达到的
所以，一直以来，隋波并不太重视广告投放这一块
另一方面，隋波本身就做过广告，又有着前世的记忆
对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位，甚至那些令人耳熟能详的“”、“广告语”
像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜欢”，“易付宝，知托付”
都是直接拿来用了……
倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌，一直都没有特别合适的广告语
现在，他把具体的业务，放权给了下面这些管理团队
像宋健、李欣这样的老牌职业经理人，还是习惯专业的事情交给专业的人去做
所以找了4A公司来做品牌策略和规划
隋波本来只是随意看看
但慢慢的，却被PPT上的内容吸引了……
不得不说，盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4A公司，的确是有真材实料的
从市场分析（宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、分析），到品牌策略（品牌定位与识别、视觉、、传播矩阵）等等
非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣，并给出了在品牌策略上的建议
其中的一些数据和分析的角度，对隋波还是有一定参考意义的
这其中，比较吸引隋波的是奥美的策划案
奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名，而且以创意部为核心
所以奥美出品的品牌广告，不仅创意有特点，故事性也非常强
这次为易趣和淘宝做的品牌策划
在充分考虑了两家网站的不同特色后，他们给出的策划案，就令隋波眼前一亮
因为之前隋波曾随口说过，互联网公司都是以动物为
这个理念自然被贯彻了进去
比如，在易趣的优劣势分析中，奥美总结出了“多、快、好、省”四个字
多：易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等12大品类，上万个品牌，数百万种优质商品，为用户提供一站式综合购物平台；
快：自建物流实现极速配送服务
全国有六大物流中心，32个物流区域中心，近200个仓库，自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市，未覆盖区域由第三方快递转发
自营可实现211即时达、次日达，三四线城市也可实现3-4天送达
是国内配送速度最快的电商企业
好：厂商直供，正品行货保证商品品质
省：依靠低成本和高效率，易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜
通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本，毛利在5%-10%之间
这个价格要比3C实体渠道之王的国美便宜10%-20%，比厂商零售指导价便宜10%-30%
所以，奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新，可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势
并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗
他们认为，狗这种动物以对主人忠诚而著称，拥有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系
与易趣的价值链整合模式不同，
淘宝的C2C业务，采用的是开放平台模式
由于是卖家免费开店，汇聚了全国数以百万计的中小企业，甚至个体经营者，商品种类繁多，高达数十万种也因此市场定位与易趣大相径庭
易趣的主要用户群体，是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群
年龄在18-35岁之间，以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主，消费水平较高
淘宝的主要用户群体则更加广泛
年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户
还有一个特点是女性用户较多，这一点从淘宝销量最高的品类，主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出
因此，奥美为淘宝设计的，则是一只白色的卡通猫
他们认为，猫的特点是俏皮可爱，又不失性感，性格百变，赋有女性特性也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩
隋波对此，也是颇感有趣
好嘛，前世是“猫狗大战”，现在倒好了……
变成了“猫狗相伴”！
因为有