第七百四十七章 麻杆打狼两头害怕(3/3)
庞大的天然气网络建设，这不啻于给几家公司送来了一根救命稻草，他们希望能够从中国的订单中获得足够的利润，来支撑下一代技术的研发
为了避免互相竞价导致利润摊薄，三家公司不约而同地选择了串谋他们相互约定，按照同样的价格标准和中国报价，最终无论哪家中标，都要把其中的一部分业务分包给另外两家代工同时，三家公司还决定成立一个联合研发机构，共同开发下一代天然气压缩机技术，最终的成果由三家分享，以便使这三家公司能够保持市场上的绝对技术优势
思路很美好，但还要经过中国发计委这一关，只有三家报的价格得到了中国发计委的认可，有白花花的银子到账，后面的事情才能做下去如果发计委不接受这个价格，交易无法达成，那么再美好的想法也只是一个泡影
在商定价格的时候，艾伯特就提出过1亿万的价格水平太高，远远超出了合理的价位，很可能会引起中方的不悦但施莱尔则认为，目前国际上天然气网络的建设已经停止，长程天然气压缩机的价格是多少，并不存在一个可参照的体系诚然，这种压缩机在几年前的价格是可以查到的，物价水平变化以及制造业成本变化也是可以计算的，中方的确可以对产品价格做出一个预期但预期并不等于事实，只要几家公司一口咬定有某些因素导致了产品价格上涨，中方又能说什么呢？
事实上，即便是万每台的价格，也是远远超出真实成本的，在补偿了前期的沉没成本之后，几家公司即便以万每台的价格出货，也仍然有利可图中方能够接受万的价格，同样也可以接受1亿万的价格，因为世界上只有他们三家企业能够供货，价格卖得再高你又有什么办法？
施莱尔能够这样说的原因，在于他知道中国高层已经做出了决策，西气东输这个项目是不可能取消的一个投资几百亿美元的大项目，会因为一台压缩机的价格多了万就停止吗？显然是不可能的既然对方必须要进行采购，那么自己干嘛不漫天要价？
麦克斯温和艾伯特最终还是接受了施莱尔的意见，与通永公司合谋抬高价格中方对于他们报出的价格十分震惊，一度也表现出了愤怒，但三家公司都能够看出来，中方的愤怒背后是一种无奈，只要他们咬紧牙关不松口，中方就只能妥协了
就在胜利在望的时候，中方却给他们发来这样一份最后通牒般的函件，把价格压回了万的水平，并声称这是自己能够接受的上限如果三家公司不同意，中方只能考虑其他的采购途径麦克斯温他们倒没有担心过所谓的其他途径，因为他们认为这种途径是不存在的但如果和中方闹得太僵，对方下不来台，导致采购暂停，几家公司也有些扛不住
这就叫做麻杆打狼，两头害怕