第二十一节 生意经(1/3)
“我不明白，请兄弟指教。”包虞谦虚的说。
“是这样，你们单位的采购员以前在我这买菜，因为单位要的多，我们就优惠了。比方大白菜，我们卖5毛钱一斤，你们单位来买，而且买的多，我们就3毛钱卖给。但是，开票的时候，我们还是开成5毛钱一斤。这样，回去后，采购员在单位报销的时候，就报5毛钱一斤，象你们单位食堂那么大，不可能每次只买一种菜，而是买很多种。这样，你想想，仅买菜这一项，每个月进账肯定都很可观。是不是？”仇天巩得意的说。
包虞不听则已，一听很吃惊，难怪郭正和吃的挺胸凸肚，原来这里边确实有很多问题。每次来酒肉招待不说，还有那么多的外快，这家伙肯定没少捞光阴，他嫉妒的想。
“现在职工很多人都反应说，菜价太高！我刚刚来，我得想点办法降下来些，那么多眼睛在盯着我呢。”包虞为难的说。“这还不好办，以后，你亲自来这采购，保证我不会亏待你，让你快快的起来。”仇天巩说。
“你这话怎么讲？职工希望我降菜价，这不让我为难吗？”包虞问。“不用你为难，菜价可以降，但是，你的好处一点都不会少。”仇天巩神秘的说。“能有这样的好事？说给我听一听。”包虞好奇的问。
“这样，我们每天早上的菜价最高，早上，菜刚摘来，都水灵灵的，卖的价格高。到晚上，经过风吹日晒，水份蒸了，所以菜就蔫了，菜价就降了。每天5点以后来采购第二天的菜，我们基本上就按批价格给你，我们赚的主要是早上的钱。打票的时候，可以比早上低些，但实质上给你的是批价，你回去也好交代。这样，食堂的菜就可以降价，因为成本低了，而你的收入一点都没有减少，是不是？以前你们单位都是早上买菜，当然价格高。”
经仇天巩一番点拨，包虞突然豁然开朗，一下子明白了问题的症结所在。“好吧，让我好好想想。”包虞说。“还用想吗？我很少建议采购员买下午的菜，因为下午的利润很少，既然你是新来的，我不想失去你这个大客户，所以才给你出了这个主意，我这么做，是