011// 对独立自主做事的渴望(1/3)

    就在李非为收录机的销售发愁的时候,他收到一份中秋国庆供货会邀请函。邀请函是红河县五交化公司发来的,一张淡红色的纸张上印有供货商品目录。自行车、电视机、洗衣机、电冰箱都有亮点,唯独收录机或缺。一看时间,还有两天开始。李非突然眼前一亮:

    机会来了!

    他跟郭小海说,你通知司机,到仓库上一百二十台凤舞收录机,午饭后我们去红河。

    八十公里的道路走了两小时。红河公司的业务经理亲自出面接待,带李非参观展台。

    业务经理叫应家平,是一个很精明的年轻人。夸赞李非说,还是李经理有头脑,先人一步到会。来迟一点恐怕就只有残羹剩饭了。

    李非知道对方明里是夸他,实则是在夸自己。夸自己生意好。

    李非说,其实我今天来红河有另一件事要办,正好赶上你们这边开供货会,所以顺便过来看看。

    他必须表现出不经意,太在意对方往往使自己在讨价还价时处于被动。

    什么事?

    应家平随口问了一句,完全是处于礼貌。

    你们这里的供销商城在我那里看了一款收录机,要我们跟他们送货过来。

    应家平轻蔑地一笑:收录机在我们红河不好卖。

    那是你们没有好货。李非嘲笑说。

    收录机大同小异,都是那个东西,有什么好货?应家平用不值一驳的口气反驳道。

    李非对郭小海说,小海你去拿台样品给应经理瞧瞧。

    这“瞧瞧”两字什么意思?就是要让对方长长见识。

    郭小海很快去拿了一台样品来。打开包装,接上电源,放进一盘龙飘飘的歌曲磁带。

    一段清脆的笛声响起,立即吸引了全场所有人的目光。接着是龙飘飘嘹亮圆润的歌声:山对山,崖对崖……

    在场所有的人——不论是卖家还是买家,一起围了过来。这当然是李非要的效果。

    许多人不懂,试音带的好坏对收录机的效果是绝对重要的。龙飘飘的歌带属于最出效果的那种。

    众人交口称赞:看这东西个子不大,音量还不小;音质也还不错;还是双卡双带;还有彩灯闪烁。当场就有进货的客户询价,应家平连忙朝李非使眼色。李非心里明白,只是笑而不答。

    等众人散开,应家平问李非,什么价格供货?

    你猜猜。李非说。

    应家平心想,这么好的东西,供货价至少在三百元以上。于是故意说,最多二百八十元。见李非噘嘴摇头笑着,应家平淡定地摇了摇头:要是超过二百八十元就太贵了!

    李非拿过一张便签,在上面画了几个字:调拨价:228。

    所谓调拨价,这是当年计划经济时代的术语,感觉上比批发价还要低一点。

    应家平把纸条拽在手里,脸上的难堪难掩内心的惊喜。

    你们车上带了多少台?口气却是异常的平静。

    李非故意问郭小海,我们车上有多少台?

    一百二十台。郭小海一本正经地回答。

    这些货我都要了。应家平很大气地说。

    那不行,李非假装着急的样子,最多只能给你一半。

    应家平不由分说,喊来他的业务员,指着小海说,你带他一起去仓库卸货。

    郭小海看着李非,故意不动。李非扮苦主说,应经理,你这样叫我真的很为难。

    为难也要办!谁让我们两家关系这么好?应家平蛮横地挥了挥手,不由李非分说。

    李非装出无可奈何的样子:真是没办法。对郭小海挥挥手:就按应经理的意见执行。

    李非和小海在应家平这里挑些自己需要的货品。小海用膀子碰李非的膀子,耳语道:找他要台彩电。

    他这里还供应彩电?李非小声问。

    我刚才看见一个供销社开了一台18吋的金星彩电。

    还有这等好事?李非狡黠地笑了。像狐狸发现了心仪的猎物。二人写好进货单,交给应家平叫人去开票。

    应经理,李非说,我公司领导托我帮他买一台十八吋彩电,我没门路,想请你帮个忙。

    我这里没有金星彩电。应家平眨巴着眼睛打马虎眼。

    李非说,我刚才看别人开过了。

    那是给人家配货的。应家平见抵赖不过,便笑了出来:进五万元的货配一台彩电。

    我们也拿了你们近三万元的
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香水与星河