第208章共同进步(2/3)
的选择。”
“机器和技术自然是没有问题，关于后续的保养维修以及技术转让呢？”陈伟直接开口道，“我们希望三菱能展现出比同行更具前瞻性的合作姿态。”
小野寺敏夫脸上的笑容更深了，仿佛就在等这句话，“当然！我们非常重视与贵方的长期战略合作！”
他示意助手分发早就制定好协议，“我们为贵方量身定制了方案，价格方面绝对比同行低，同时还包含了包含了设备本身，基础安装指导以及为期三个月的基础操作培训。”
陈伟迅速扫过草案的关键条款，脸色微变，“这个价格依然偏高，草案中规定所有核心控制系统的访问权限，将被严格锁定，密码由三菱工程师掌握，任何参数调整，哪怕是针对本地钢种特性的微调，都必须由三菱工程师现场操作并授权？这岂不是将我们彻底变成了只能按按钮的操作工？甚至连针对本地原料优化的基本权利都没有？”
“这是为了系统的绝对安全和稳定！”小野寺敏夫收起脸上的笑容，“核心程序的任何非授权改动，都可能引发连锁故障，造成重大生产事故和巨额损失！我们必须对客户负责！”
他的理由听起来冠冕堂皇，充满了工匠精神对品质的极致追求，其本质依然是彻底的技术封锁，还有就是后续服务的高额捆绑。
更让陈伟心头一沉的，是小野寺敏夫接下来看似让步的提议。
“考虑到贵方对技术提升的渴望，我们特别提供一项深度合作选项。”小野寺敏夫指着草案附件，“贵方可以额外支付一笔费用，加入我们的术伙伴计划。
加入后贵方工程师，可以在我方高级工程师的指导下，接触部分非核心的工艺设定界面，有权在限定范围内，提出参数优化建议，由我方总部评估后决定是否采纳，再来修改核心程序，这将是贵方技术团队，一个宝贵的学习机会！”
陈伟立马识破了对方的陷阱，这根本不是什么技术共享，而是一个设计精妙的钓鱼策略！