第296章 抄底天齐锂业(3/3)
「许总，我知道星辰对电池原材料的重视，天齐这边很感谢星辰的长单和预付款诚意，也可以给于更优惠的长单客户价格，但债转股条款……」蒋安琪微顿了一下，「恕我直言这已经不是采购合作的程度了」
许易没急著反驳，只抬了抬手，示意助理把另一份文件推过去
「蒋董说得对」
许易笑得温和，「采购合同解决不了你们的到期曲线，我们也不想把合作写成趁火打劫所以债转股可以不做成硬触发，我们把它改成——战投定增嘛……」
「星辰作为产业战投，现金进入公司，你们拿这笔钱对冲银团财务契约压力，我们要的也不是立刻控股——但也得有个保障不是，用一个合理的股权比例，把双方绑成共同体这很划算」
现在天齐完全是靠运气等锂价的状态，第三季度如果还不能大幅拉高盈利比例，那现金流就快要烧干了
到时候连长单拿不到，星辰的原材料选择也不止天齐一家，其他几家也是很愿意争取这个大客户的，指不定背地里开出什么条件
蒋安琪沉默了两秒，也在斟酌起来，「你们想投多少？」
许易给了一个可谈的范围：「投后10%的战投，认购资金六十到七十亿」
「你们可以顶住外币融资压力，投后20%，一百三十到一百六十亿不要求一次吃满，第一阶段先10%，留二阶段窗口，看你们后续融资节奏和产能兑现……」
蒋安琪没立刻接话
她低头把那份条款清单翻到「董事席位」、「特别表决机制」那一页
「许总，10%也好，20%也好，数字都是可以算的关键是——你们还要董事席位，这未免手伸得太长了」
面对这笔钱和长期订单，她也是挺心动的
但星辰这个条款有点强硬了
「我们要的无非要保障供应链和成本锚定，董事席位不是为了指挥经营，是为了确保不发生意外，天齐现在的债务结构有外币、有银团、有质押安排，一旦触发财务问题，银团还会要求补充担保或提前偿付……」
许易摊手道
星辰这边已经盯了天齐锂业不少的时间，抄底也不是随便抄的，当然要把风险都算清楚
「希望贵方多加考虑下，星辰的钱如果只是填坑，没有足够信任的保障，那我不如把长单和预付款分给别家」
这话一出
会议室空气一滞
从天齐而来的团队感到压力了
许易说得倒没错，国内能吃下星辰这个量级的锂盐厂不多，但也绝不止天齐一家，况且星辰还是多家采购的策略，如果愿意花时间运作，国外有不少可供选择的锂矿股权
语气虽强硬，也是实力体现
蒋安琪把心里那不舒服的感觉压下去，终于有了妥协的态度，「许总，我可以把长单和条款带回去汇报，内部开会再进行决策」
「好，我也希望在三天内能收到天齐这边的好消息」
许易不急不躁，这种长单和定投协议没那么容易达成一致，天齐锂业的债务问题摆在明面上，不接星辰的条件，也得寻求其他方式融资
双方就此结束了此次的交流
「许总，我们开给天齐的条件是不是太多了点……」梁守拙见天齐锂业一行人离开后，才开口道：「六十到七十亿换投后10%，再加长单预付款，换任何一家锂业集团都够谈下很大的交换条件了，或者等他们债务压力更大的时候在开口」
「条件看起来多，但相对而言还是划算的」
许易点头道：「锂矿开发和运作国外的股权都太慢，现在咱们从天齐入手，把未来五年的供货节奏和优先级确定下来，也算保障了命门」
运作国外和自主开矿，最大的问题就是节奏太慢，长达一两年的周期
要知道天齐锂业收购SQM，还经历了半年的反垄断审查
一旦全球锂矿疯涨，到时候这些动作都来不及
等两天后
天齐锂业那边的回信，比预期来得更快
对方赫然在长单与战略投资这件事上进行了妥协
跨年快乐！