第3324章 杭州来的包裹(3/3)
“照片？什么照片？”
“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片”
杨威愣了一下“你要这些干什么？”
“讲故事卖围巾”
杨威沉默了一会儿“你等等，我问问哈布力大爷”
第二天，杨威发来一个文件夹里面有几十张照片——
红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮
还有一段视频，是杨威用手机拍的哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么
杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很”
杨成龙把照片和视频发给林晚晚林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了In和?cc
标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾”
第一个星期，没什么反应第二个星期，开始有人点赞了第三个星期，一个意大利的买手店发来消息
“这些围巾很美能寄几条样品到米兰吗？”
林晚晚寄了五条一周后，对方回复了
“我们要订五十条每条?cc如果卖得好，以后长期合作”
五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业他差点从椅子上跳起来
他给林晚晚打电话，声音都在抖“五十条！晚晚！五十条！”
林晚晚在电话那头笑了“别激动这才是开始”
“那接下来怎么办？”
“接下来，你要想清楚一件事”林晚晚的声音变得认真起来：
“五十条围巾，100欧一条，销售额?cc去掉成本和运费，大概能赚?cc这个利润，对一个人来说不少了但你要做品牌，这个规模远远不够”
“我知道那怎么办？”
“两条路”林晚晚说，“第一条，扩大产品线不只是围巾，还有披肩、帽子、手套”
“只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖第二条，打开更多渠道不只是买手店，还有电商平台、快闪店、品牌联名”
杨成龙听着，脑子有点转不过来
“你慢慢说我拿笔记一下”
林晚晚笑了“你先别急一步一步来先把这五十条围巾做好质量是第一位的一条都不能出问题”
“明白”
挂了电话，杨成龙给杨威打了个电话
“爸，五十条意大利的买手店”
杨威在电话那头沉默了很久
“儿子，”他说，“你那个朋友，确实厉害”
“她是我恋人，叫林晚晚”
“林晚晚”杨威重复了一遍这个名字，“回头有机会，请人家吃个饭”
杨成龙的脸红了一下“知道了”
围巾发出去之前，杨成龙特意飞了一趟军垦城
这是他来伦敦之后第一次回国坐了十几个小时的飞机，转了两趟，到了军垦城已经是凌晨两点
杨革勇没睡，在客厅里等着桌上摆着一碗奶茶和一盘馕
“回来了？”老头子坐在沙发上，腿上盖着一条毯子，看着电视里的戏曲频道
“回来了”杨成龙放下行李，坐到沙发上
杨革勇看了他一眼“瘦了伦敦的饭不好吃？”
“还行就是有点想家里的饭”
“明天让你奶奶给你做拉条子”杨革勇说，“不，你奶奶不会做让你爸做你爸做的拉条子，比你奶奶做的好吃”
杨成龙笑了
“爷爷，我这次回来，是看围巾的意大利那边订了五十条，我得亲自看看质量”
杨革勇点了点头“你爸都跟我说了天马，好名字比你原来那个‘平台’好听”
他从茶几下面拿出一个包袱，打开，里面是五十条围巾红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都迭得整整齐齐
“这是哈布力家的老伴织的，这是努尔古丽家的媳妇织的，这是巴合提家的老太太织的……”杨革勇一条一条地指着，“都是最好的手工”
杨成龙拿起一条红色的围巾，摸了摸羊毛很软，很暖和，花纹虽然简单，但有一种朴素的美
“爷爷，”他说，“这些围巾，以前一条卖多少钱？”
“几十块多了没人买”
“现在呢？”
杨革勇看着他，眼睛里有光
“现在，一条卖一千多块意大利人掏的钱”
杨成龙把围巾放回去，看着杨革勇
“爷爷，这多出来的钱，不是我的，是那些牧民的我做这个品牌，不是为了赚钱”
杨革勇沉默了一会儿
“成龙，”他说，“你爸像我你像你妈”
杨成龙愣了一下
“你妈那个人，心里装着别人”杨革勇说，“她当年在兵团，把自己的工资都捐给了困难户我说她傻，她说不是傻，是应该”
他顿了顿
“你跟你妈一样傻”
但他笑了笑的时候，眼角的皱纹挤在一起，像一把扇子
杨成龙也笑了
第二天，杨成龙去了红山牧场
哈布力大爷在毡房门口等他老头子穿着一件旧棉袄，脚上是一双毡筒靴，脸上的皱纹比照片上还深，但眼睛很亮
“你就是杨威的儿子？”他用哈萨克语说，旁边有人翻译
“是我是杨成龙”
哈布力大爷打量了他一会儿，然后点了点头
“你爸是个好人”他说，“你爷爷也是”
他转身走进毡房，拿出一个布包，打开，里面是一条围巾深蓝色的，花纹很复杂，织得很密
“这是我老伴织的最好的一条”他说，“送给你”
杨成龙接过来，摸了摸
“谢谢哈布力大爷”
哈布力大爷摆了摆手“不用谢你帮我们把围巾卖到外国去，是我们该谢你”
他指了指远处的雪山
“你看，那是天山我们的羊，就在那山上吃草天山的水，流下来，浇灌了我们的草场”
“天山的草，喂饱了我们的羊我们的羊毛，织成了围巾你把这围巾卖到外国去，就是把天山的故事讲给外国人听”
杨成龙看着远处的雪山，心里涌上一股热流
“哈布力大爷，”他说，“我记住了”
在军垦城待了三天，杨成龙飞回了伦敦
带走的除了那五十条围巾，还有哈布力大爷送的那条深蓝色的
他把那条围巾挂在宿舍的墙上，每天看
五十条围巾发到米兰后，意大利人很满意买手店的老板发来邮件，说围巾卖得很好，想订第二批，这次要一百条
同时，林晚晚在In上的推广也见效了一个德国的电商平台发来合作邀请，想引进“天马”的产品一个法国的时尚博主主动联系，说想合作推一款联名围巾
杨成龙忙得脚不沾地白天上课，晚上处理订单、回复邮件、跟林晚晚视频开会有时候忙到凌晨两三点，第二天七点又爬起来上课
叶归根来看过他几次，每次都看到他在电脑前忙
“你还撑得住吗？”叶归根问
“还行”杨成龙揉了揉眼睛，“就是有点累”
“别硬撑”叶归根说，“身体要紧”
“我知道”杨成龙说，“但现在是关键时期，不能松”
叶归根看着他，没再劝
他知道，杨成龙这个人，认准了一件事，九头牛都拉不回来
就像他爷爷杨革勇
十二月底，圣诞节前，杨成龙收到了一份特别的礼物
是林晚晚寄来的一个包裹，从杭州到伦敦，走了七天
打开，里面是一条围巾灰色的，很素，但织得很细附着一张纸条：
“杨成龙，这是我自己织的第一次织，织得不好但我想让你知道，你不是一个人在干我也在学晚晚”
杨成龙拿着那条围巾，看了很久
围巾确实织得不好有几针松，有几针紧，边缘也不整齐但它是暖和的
他把围巾围在脖子上，站在窗前，看着窗外的伦敦
雪开始下了细细密密的，在路灯下闪着光
他掏出手机，给林晚晚发了一条消息
“晚晚，围巾收到了很暖和谢谢”
回复来得很快
“围上好看吗？”
杨成龙对着窗户的玻璃看了看自己灰色的围巾，卷毛，傻傻的
“好看”他打字
对面发了一个笑的表情
“骗人”
杨成龙笑了
“真的好看”
窗外，雪越下越大了但路灯下的光，暖暖的
远处的钟楼在雪夜里若隐若现，钟声还没响，要到整点
但杨成龙知道，不管钟声响不响，日子都在往前走
围巾生意在慢慢做大，法语在慢慢学，林晚晚在慢慢靠近
一切都在慢慢变好
就像他爷爷说的：路还长，但不急着走了
（未完待续）