第3324章 杭州来的包裹(1/3)
十月的伦敦，雨下得没完没了
杨成龙坐在宿舍的书桌前，面前摊着《小王子》法语原版，旁边放着一杯已经凉了的茶
书看到第七章，他已经查了四十几个单词，每个都工工整整地写在笔记本上，旁边标注着音标和中文释义
他的法语还停留在“”和“”的水平，但这本书他看得认真不是因为法语，是因为送书的人
手机震了一下林晚晚的消息
“书收到了吗？”
“收到了在看”
“看得懂吗？”
“看不懂在查字典”
对面发了一个笑的表情“加油看不懂可以问我”
杨成龙看着那行字，嘴角翘了一下他想说“你教我吧”，但觉得太肉麻，删掉了想说“好的”，又觉得太敷衍最后发了一句：
“你最近怎么样？”
回复来得有些慢隔了大概两分钟
“还行开始上班了在一家外贸公司，做欧洲市场”
“累吗？”
“还行比在家待着强”
杨成龙想了想，打了一行字，又删掉，又打，又删掉最后发出去的是一句很笨的话：
“别太累了早点睡”
发完他就后悔了这话说得像他妈
但林晚晚没介意，回了一句：“你也是别熬夜学法语了，明天还要上课”
杨成龙看着那行字，笑了他把手机放在桌上，继续翻《小王子》
本来两个人在伦敦待的挺好，网店也做的不错，结果林晚晚家里逼她回去，所以两个人才分离
他看到第三章，小王子说：“人们没有时间去了解任何东西他们在商店里买现成的东西但世界上没有可以买朋友的商店，所以人们再也没有朋友了”
这句话他看懂了，不需要查字典
又过了几天，林晚晚发来一条长消息
“杨成龙，我有个想法，回国后我一直没什么好的发展，厌倦了如今的日子，加上……加上想你”
我在外贸公司上班，接触了不少欧洲客户欧洲人很喜欢手工制品，尤其是‘有故事’的产品你有没有想过，把你的网店扩大？”
杨成龙看着这条消息，愣了愣
他想起杨威做的那个助农平台，想起哈布力大爷的羊，想起那些牧民但围巾？他没想过就是做着玩而已
“你具体说说”
林晚晚发了一段语音她的声音比之前有精神了，说话也利索了，又变回了那个杨成龙第一次见到的、干练的女孩
“你那边有货源吗？我这边有渠道欧洲的买手店、精品店，都很吃这种‘来自丝绸之路’的概念关键是产品要好，故事要好你有空问问家里，能不能多一些样式，我先推推看”
杨成龙听完语音，心里动了一下他想起杨革勇院子里晾着的那些羊毛围巾——牧民自己织的，用的土法，染料是天然的，花纹是祖上传下来的
他一直觉得那些围巾土，但林晚晚说得对，欧洲人可能觉得“土”就是“”，就是“有故事”
“我问问家里”
他给杨威打了个电话
“爸，北疆那边，牧民织不织围巾？”
杨威在电话那头愣了一下“织啊红山牧场的女人，冬天没事干，都织围巾自己用，也卖但卖不上价，一条就卖几十块钱”
“质量怎么样？”
“好着呢纯羊毛的，手工织的就是样子土了点”
“能搞到样品吗？寄几条到杭州，我有个朋友想做欧洲市场”
杨威沉默了一下“什么朋友？”
“一个……同学”杨成龙犹豫了一下，“做外贸的”
杨威没追问他这个人，儿子不说，他就不问
“行我让林小雨去收几条你把你朋友地址发给我”
三天后，杨威寄了十条围巾到杭州红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都不一样林晚晚收到后拍了照片，发给几个欧洲客户
第一个星期，没动静第二个星期，有个法国客户回消息了
“这围巾是手工织的吗？羊毛是哪里的？染料是什么成份？有没有证书？”
林晚晚把这些问题转给杨成龙，杨成龙转给杨威杨威又去问哈布力大爷哈布力大爷说：
“羊毛是自家羊的，染料是山上的矿石和草根磨的，祖祖辈辈都这么染，要啥证书？”
杨成龙把这话原样转给林晚晚林晚晚琢磨了一下，编了一段很漂亮的文案，发给法国客户
“这些围巾来自华夏西北的北疆地区，靠近古丝绸之路羊毛来自天山脚下的哈萨克牧民，染料来自当地的矿石和植物，围巾由牧民妇女手工编织，每一件都是独一无二的”
法国客户看完，订了五条，每条120欧元
杨成龙接到林晚晚的电话时，正在图书馆写微积分作业
“卖了！”林晚晚的声音在电话那头很兴奋，“五条，120欧一条！去掉运费和佣金，一条能赚……你等等我算算……”
她噼里啪啦按了一通计算器“一条能赚大概500块人民币！五条就是！”
杨成龙握着手机，愣了好几秒
一条围巾，在红山牧场卖几十块，到欧洲卖120欧——差不多一千块人民币
“这……”他说不出话
“你那边能稳定供货吗？”林晚晚问，“我这边还有几个客户感兴趣”
杨成龙回过神来“我问我爸”
他又给杨威打电话杨威听完，沉默了很久
“120欧？”他说，声音有点飘
“对一千块人民币左右”
电话那头沉默了大概十秒钟然后杨威说：“儿子，你那个朋友，很厉害”
杨成龙没说话，但嘴角翘了一下
“供货没问题，”杨威说，“红山牧场有三百多户牧民，家家户户都织围巾但问题是量手工织的，一个人一个月也就能织两三条要是订单多了，跟不上”
“那就多找些人”杨成龙说，“不只是红山牧场，周边的牧场也可以”
杨威想了想“行我先让林小雨去收，把库存清一清你那边有多少订单，我这边供多少”
挂了电话，杨成龙给林晚晚发了一条消息：“我爸说供货没问题你那边尽管接单”
林晚晚回了一个“OK”的表情，然后又发了一条：“杨成龙，这个生意，你打算怎么做？”
杨成龙愣了愣“什么怎么做？”
“我的意思是，是当个小买卖做，还是当个正经事做？要是当正经事做，就得有个规划品牌、定位、渠道、供应链，都得想清楚”
杨成龙看着那行字，想了很久
“你觉得呢？”
“我觉得可以做大”林晚晚说，“欧洲市场对这种手工制品需求很大，关键是故事要讲好你那边有故事——丝绸之路、天山牧场、哈萨克牧民、手工编织这些故事，欧洲人愿意买单”
她顿了顿，又发了一条
“但你不能只卖围巾一条围巾120欧，听着不错，但量上不去，利润也有限你要做的是品牌——把北疆的手工艺品做成一个品牌”
“围巾、地毯、披肩、帽子，只要是手工的、有故事的，都可以卖”
杨成龙看着这几条消息，心跳快了几拍
他想起了杨革勇想起了他爷爷说的那些话——“把马场做大”
也许，这就是一个机会不只是帮他爷爷，是帮那些牧民
“林晚晚，”他打字，“你愿意帮我吗？”
回复很快
“我不是已经在帮了吗？”
“我是说，认认真真地帮不是随便玩玩”
这次回复慢了一些大概过了一分钟
“杨成龙，你知道你在说什么吗？”
“知道”
“我在杭州，你在伦敦隔着八千公里”
“我知道”
“那你还要我帮你？”
杨成龙深吸了一口气，打了一行字
“要”
对面沉默了更久杨成龙盯着屏幕，心跳得很快
然后消息来了
“行但我有个条件”
“什么条件？”
“你别叫我林晚晚了叫我晚晚”
杨成龙看着那两个字，愣了一下
晚晚
他打了一遍，删掉又打了一遍，又删掉最后发出去的时候，手有点抖
“好的，晚晚”
对面回了一个表情，是一朵小花
杨成龙把手机放在桌上，靠在椅背上，看着天花板
窗外的伦敦还在下雨，滴滴答答的，打在窗户上
但他心里是晴的
十一月的伦敦，冷下来了
叶归根从肯尼亚回来快两个月了，基金的两个项目都在稳步推进北非的光伏农业项目已经开始盈利，虽然不多，但方向对了
肯尼亚的合作社也建起来了，约瑟夫村长当理事长，六十户农户第一批加入
他坐在宿舍里，对着电脑看财务报表手机响了，是杨成龙
“哥，你在宿舍吗？”
“在怎么了？”
“我想跟你