第317章 尼采困境(2/3)
这个价位段，现在竞争已经白热化了。
橙子占38.6%，咱们占22.6%，红麦和荣曜加起来占了25%，剩下的被一些小品牌瓜分。
如果蓝绿厂真的下场...」
「那咱们别说什么上市计划了，直接就死定了！」
陆老五接过话头，语气冰冷。
「橙子有技术，红麦有性价比，蓝绿有渠道，咱们尼采有什么？什么都没有！」
从去年到现在，其实尼采很惨的，电视购物渠道销量基本崩盘，下沉市场又遇到了橙麦大战，老大跟老三打得天翻地覆，然后老二尼采的市场份额没了。
而且今年菊花突然搞了一个荣曜3C杀进了下沉市场，也是把尼采打得措手不及。
办公室里，再次陷入沉默。
过了半晌，陆老五突然开口：「既然元这个市场守不住了，那咱们就往下去，500元以下，甚至300元以下！」
小刘眼睛一亮：「陆总的意思是...」
「做C系列！」陆老五斩钉截铁：「尼采C系列，主打500元以下智能机，配置可以低，外观可以丑，但只要能用、便宜，就一定有市场！」
他想起了四年前，尼采刚起步的时候。
那时候他们做的是499元的山寨机，在乡镇市场卖得风生水起。
后来盲目跟著橙子做品牌化，才慢慢往上走。
现在，也许尼采是时候，回归「初心」了。
「可是陆总！」小刘有些犹豫：「C系列的研发、供应链...这些都需要橙子那边批准，而且用太差的零部件，会影响口碑的！」
「口碑？」陆老五苦笑一声：「尼采现在还有口碑吗？
在那些一线城市用户眼里，咱们就是山寨品牌」的代名词。
既然如此，不如就做彻底一点。
老百姓需多便宜，咱们尼采就做多便宜，先从手机开始！」
不得不说尼采战略是别出心裁了，别人家想著冲高端，他「自暴自弃」的去冲低端了。
陆老五坐回椅子上，开始口述。
「你记一下，明天就以我的名义给橙子科技发正式函件。
第一，申请开发尼采C系列产品线，定位500元以下入门智能机。
第二，请求橙子提供研发支持和供应链资源。
第三...请求允许我们使用华北强那边的翻新件！」
「翻新件？」小刘吃了一惊：「那质量...」
「橙子1、橙子2和尼采1、尼采2当年用的就是华北强的翻新件，不也做起来了吗？」
陆老五摆摆手：「橙子是地头蛇，对华北强那套供应链熟得很，他们知道怎么把控质量，而且用翻新件成本能压下来，零售价说不定能做到399，甚至29！」
小刘快速记录著，心里却有些不安。
现在尼采还用翻新件做手机，这简直是走钢丝。
一旦出质量问题，尼采本就发发可危的品牌形象，将彻底崩塌。
但看著陆老五决绝的眼神，他知道这话不能说。
「另外...」陆老五补充道：「在函件里强调一下当前市场竞争的严峻性。
告诉橙子那边，如果不给尼采一条活路，那尼采这个牌子倒了，对橙子也没好处
至少，他们少了一个能帮他们培养低端用户、还能分摊橙链研发成本的马甲！」
这话说得直白，甚至有些威胁的意味。
但陆老五管不了那么多了。
尼采现在别说上市了，都已经快走到了悬崖边，再不挣扎，就只能等死。
三天后，深城，橙子小镇。
陈默坐在办公室里，手里拿著市场部林小夏递上来的两份文件。
一份是尼采科技的正式函件，另一份是市场部对当前智慧型手机市场竞争格局的分析报告。
他先打开了尼采的函件。
看完陆老五那几乎带著哀求意味的请求，陈默轻轻叹了口气。
「这个陆老五...倒是挺会挑时候！」他把函件递给坐在对面的林小夏：「你怎么看？
「」
林小夏快速浏览了一遍，沉吟道：「陈总，尼采的困境确实很严重，Q2财报显示他们亏损近五千万，如果Q3不能扭转，资金链可能会出问题，到时候...」
「到时候橙子要么输血，要么看著尼采倒闭！」
陈默接话道：「输血不划算，看著倒闭又可惜，毕竟尼采这个牌子，在下沉市场还有一定号召力，而且确实帮我们引流了不少用户过来！」
他走到白板前，拿起马克笔画了一个简单的矩阵图。
纵轴是价格，横轴是市场份额。
在元这个区间，他标出了几个点：橙子38.6%，尼采22.6%，红麦+荣曜25%，其他13.8%。
「你看...」陈默指著尼采那个点：「陆老五说得对，蓝绿厂一旦下场，尼采这个位置首当其冲。
他们既没有橙子的技术，也没有红麦的性价比，更没有蓝绿的深耕多年的线下渠道。
被挤死是迟早的事！」
「所以您同意他们做C系列？」林小夏问。
「同意，但要有条件！」陈默回到座位上。
「第一，C系列必须严格控制在