第304章 心智核心(1/3)
第304章心智核心
华北强电子大厦12—13层，橙宝移动互联公司的地盘。
这里的风格，与远橙大厦里橙子科技的简约科技风截然不同，处处透著更年轻、更汹涌的「网际网路」气息。
开放办公区内。
程式设计师们大多戴著耳机，目光紧锁多屏显示器上，飞速滚动的代码。
产品经理们三五成群围在白板前，为用户路径设计和按钮配色争得面红耳赤。
运营区域的电话铃声、键盘敲击声此起彼伏，墙上的实时数据大屏不断刷新著，最新上传的各款应用用户活跃度，以及GG分发转化率。
空气里混杂著烟味、快餐味，还有一股无形的紧迫感。
这里，正是橙宝移动端流量分配的前线指挥部。
陈默的到来，引起了一阵轻微的骚动，但很快被有序地压了下去。
总经理何健与技术总监王藤早已等在门口，两人快步迎上。
「陈总，欢迎视察！」何健今年奔四了，穿起著熨帖的羊毛衫，笑容也显得真诚了许多，没有以往的阴翳。
王藤则还是那副技术大男孩的开朗模样，格子衬衫，黑眼圈明显，但眼神时刻透露著活力。
「何总，王藤，辛苦啦！」
陈默点点头，在两人的引领下简单参观了核心办公区，与几位核心骨干点头致意。
随后，三人进入总经理办公室旁的会议室。
落座后，何健没有过多寒暄，直接切入主题，开始简要汇报橙宝当前的组织架构、核心高管团队情况。
汇报完毕，他推了推眼镜，脸上露出一丝苦笑。
「陈总，架构和人都在这里了，但橙宝目前...说实话，有点使不上劲」，正想请您给指指路！」
「哦？具体说说。」陈默端起水杯。
何健调出几组数据，投在屏幕上。
「表面看，我们的四大基础入口——应用商店、浏览器、线上支付、输入法，用户总量还在稳步增长，这得益于智能机普及的红利。
但市场份额，无一例外都在被蚕食。
应用商店面临，一部分没有入股我们橙宝的手机厂商，开始自建商店的潜在威胁。
浏览器方面，Q聊浏览器异军突起。
支付领域由于跟小麦闹僵，麦协通MT接入了其他支付工具，橙支付被抢走了不少份额
至于原本一骑绝尘的移动端输入法，也有艘狗和迅飞赶上来了！」
他切换图表，语气更加凝重。
「更关键的是，我们的增长严重依赖老本」。
去年我们最大的惊喜和现金奶牛，其实是依托麦协通（MT）企业服务闷声发展的橙支付」。
主要通过企业间小额财务流转，我们悄无声息地积累了，可观的交易流水和手续费。」
「但现在...」他叹了口气：「麦协通（MT）的经营权在小麦手里，去年橙麦大战之后，他们为了生态平衡和自身发展，引入了支富宝和财富通。
橙支付的独家优势没了，增长势头明显放缓。
我们急需一个新的、强劲的业务增长点，来支撑今年的B轮融资，也需要一个让资本市场看得懂、愿意买单的新故事！」
陈默静静听完，手指在桌面上轻轻敲击。
何健说的困境很真实，橙宝卡在了一个尴尬的位置。
有流量，但流量变现效率很低，有支付工具，但支付场景被挤压。
它需要一个能打通自身流量与支付能力、并能创造高频交易的闭环。
「何总，王藤！」
陈默开口，声音平静却带著一种笃定。
「橙宝手握移动端最大的流量入口之一，还有一款，已具备一定用户基础的支付工具。
你们觉得，把这两者结合起来，最能渗透到哪些场景里？」
何健和王藤对视一眼，王藤试探道：「电商？但那是阿狸的基本盘，太硬核了！」
「不是纯电商！」
陈默摇头，指向窗外。
「是你们每天下楼，就能接触到的东西——吃饭、打车、看电影、订酒店、找家政...本地生活服务！」
他身体微微前倾。
「阿狸的支富宝和藤迅的财富通，现在正在干嘛？
两家在烧钱、发红包、冠名春晚、集五福、打线下支付大战，拼命铺二维码，想要连接一切线下消费场景。
他们的目标是打造底层金融和生活服务帝国，胃口太大，战线也太长了！」
「我们橙宝体量不如它们，没必要去正面争夺每个餐馆、每个小超市的支付入口。
我们应该发挥我们的长处...流量精准分发和线上服务整合。」
陈默思路清晰：「我们集中力量，接入打车、外卖、电影票、酒店预订这些高频020服务。
用我们的应用商店、浏览器等流量入口为其导流，换取橙支付」作为优先，甚至独家支付选项。
我们不做底层的地推血战，我们做流量的聚合器与分发平台，做用户与本地服务之间的高效连接器。
这个市场足够大，哪怕只切下稳稳的一块，也足够橙宝吃撑，并且这个故事，资本市场能听懂，也愿意给估值！」
何健的眼睛越来越亮，之前的一些困惑似乎被拨开了。
「对！我们没必要跟那两个巨无霸，拼线下毛细血管的渗透率，那是他们的主场。
我们的主场在线上，在用户的手机里！
用流量换支付场景，用支付绑定服务，再用服务反哺流量和用户粘性