第251章 橙科殷钢瓦(3/3)
赞誉，但提莫的没有LNG造船厂或者船东，愿意当第一个吃螃蟹的人啊！
山城橙科
“他娘的，空有屠龙技，却没有龙来杀？”冯国富急得嘴角起泡，好脾气的国企老干部都忍不住爆粗口了
绝不能坐以待毙！
冯国富立刻启动B计划，通过远橙的关系，联系上寒国三晶ADI（三晶电池）的负责人，目标直指三晶重工--全球LNG造船巨头之一
谈判桌上，三晶的代表金社长，对橙科殷钢瓦的性能数据极为震惊，但商人本性暴露无遗
“冯总，产品很好
但我们三晶MX光学，最近被消特、旭消子、糠宁他们打得抬不起头，听说他们的秘密武器，是你们橙科提供的玻璃粗坯？”
冯国富心中了然，面上确实一副为难之色
“金社长，我们有三年排他协议，爱莫能助啊！”
金社长话锋一转：“那么，高精度陀螺仪和顶级微电机的供应.”
冯国富请示陈默后，回复道：“微电机，可以谈！陀螺仪不行！”
经过一番拉扯，双方最终达成协议
橙科向三晶出口特定型号的低延迟微电机，三晶重工则向橙科采购殷钢瓦
不过，三晶重工有自己的打算，鸡贼地先采购了10%的橙科殷钢瓦，用来跟发国GYY谈判压价
结果，试用报告让三晶高层惊呆了
橙科殷钢瓦不仅性能全面超越，使用后单船制造成本下降明显，利润空间直接多了2个百分点！
资本瞬间倒戈！
三晶重工立刻将橙科订单份额提升到30%，并计划持续扩大
消息灵通的见代重工、大于造船闻风而动，纷纷找上橙科
发国GYY公司，这个安逸了四十年的垄断巨头，第一次感受到了寒意
他们试图通过技术壁垒和长期合作关系稳住客户，但在橙科实打实的性能和价格面前，苍白无力
恐慌之下，GYY祭出了最后的手段——全球范围价格战！
他们试图用自己积累的丰厚利润，拖垮这个来自东方的挑战者
“跟我们打价格战？”冯国富接到消息，不怒反笑：“劳资等的就是这一天！他们以为我们是愣头青，却不知道我们的成本优势有多大！”
他直接下令：“通知下去，殷钢瓦全球报价，在GYY降价的基础上，再降40%！告诉他们，什么叫成本碾压！”
轰！
这一记重锤，如同晴天霹雳，直接把GYY打懵了！
橙科降价后的价格，仅为GYY原价的60%，而且橙科居然还有利润空间！
GYY总裁在巴嚟总部暴跳如雷：“疯子！这群种花家的人是疯子！他们怎么可能这个价格还有利润！查！给我查他们的成本结构！”
调查结果让他绝望：
橙科的核心材料源于自研的凤凰玻璃，其熔炼自组装工艺，成本低到令人发指！再加上种花的产业链和规模化优势，GYY的传统工艺根本无力抗衡
短短数月，GYY在全球市场份额急剧萎缩，股价暴跌，濒临绝境
就在GYY即将破产清算之际，第九届亚鸥首脑会议上，发国大统领不得不放下身段，委婉提及了“GYY公司面临的困难”，希望能“秉持公平竞争原则”
会议精神下达，冯国富接到了来自上面的电话
挂断电话后，他咂咂嘴，对周明哲说：“得，上头发话了，要‘合作共赢’，注意吃相
咱们恢复原价，定位高端
允许GYY来国内设厂，给他们留口饭吃，定位中端”
虽然不能一口气打死对手有些遗憾，但冯国富明白，这已经是巨大的胜利
从此，全球殷钢瓦市场，橙科说了算！
最终，市场格局尘埃落定
橙科占据全球60%的高端市场份额，年营收预计约3亿美刀（20亿元），GYY投降输一半，勉强保住40%的中端市场，但必须将大部分产能转移到国内
冯国富看着本年度的最终财务预测，长长地舒了一口气，压在心里大半年的巨石终于落地
这20亿的营收，足以还清那压得他有些心慌的12亿贷款了！
不久，领导在某次内部会议上，对橙科的殷钢瓦突破，给予了高度赞扬
山城领导心领神会，一笔可观的高新技术产业补贴很快拨付到位
“嘿嘿！”冯国富摩挲着下巴，对周明哲和刘志宇笑道：“看来，咱们这‘专精特新’的路子走对了！
一个殷钢瓦市场太小？
没关系，积少成多，聚沙成塔！
下一个目标，咱们继续找这种国外垄断、利润丰厚、咱们又有技术优势的‘小’市场，一个一个把它啃下来！”
橙科这柄小刀已锋芒出鞘，寒光凛冽，直指更广阔的天地
今日割你一点，明日割你一点，积少成多，积小胜为大胜！
或许少有人知晓，未来的全球精密制造巨头--橙科，其最初的淬炼与磨砺，恰恰始于对一个个不起眼、小众高精尖市场的深耕与占领