第172章 “CK集团”登上舞台(1/3)
荷蓝，埃因霍温
皇后酒店的多功能会议室里，空气带着一丝不易察觉的紧绷。
周明哲最后一个踏入房间，目光郑重其事地扫视了一圈。
手下人刚刚完成了对会议室基础的防窃听和环境检查，确保这里是一个安全的地方。
门在身后无声地关上，隔绝了外界的一切喧嚣--这是一场决定橙科此行远征命运的闭门会议。
选择下榻在稍远的皇后酒店而非阿斯唛（ASM）安排的康宁酒店，是周明哲深思熟虑后的决定。
两套承载着橙科核心技术的CK-精密对准系统，已经耗费了巨大的硬件投入。
在阿斯唛正式公布下一代EUV光刻机对准系统供应商竞标名单的前夜，任何一点疏忽，尤其是可能泄露“成本”、“标价”这种核心商业机密的疏忽，都可能导致功亏一篑。
生性谨慎的周明哲，他不能冒这个险。
会议室中央，橙科精心组建的远征团队已经就位。
技术骨干们眼神中闪烁着对自家产品的绝对自信，商务人员则紧握着厚厚的资料，准备进行一场没有硝烟的价格博弈。
对于CK-的性能，他们有着毋庸置疑的信心。
昨天阿斯唛技术评审团的测试结果，犹如一场完美的技术秀：静态精度0.！
这个数字，将竞争对手蔡斯（0.）和霍尼韦尔（0.）远远甩开了40-50倍的距离！
这几乎是触及了科学理论的极限了（地球自转年漂移仅0.°），代表着当前全球惯性对准技术的巅峰。
“入围名单，是板上钉钉的事了！”橙科的技术顾问之一的刘师傅也来了，他的声音斩钉截铁，引得众人纷纷点头。
橙科团队这份自信，源于绝对的实力碾压。
周明哲在主位坐下，敲了敲桌面，声音沉稳：“各位，入围名单从来不是问题，现在，我们要决定的是明天竞标的报价！”
“我们要在中标的同时，为橙科攫取最大化的利润？开始吧！”
他示意助理将连夜整理好的《CK-系统合理标价分析》投影到大屏幕上。
会议室瞬间被橙科团队激烈的讨论点燃。
价值定价法的呼声最高：
“性能差距是代际的！
蔡斯市场三坐标测量机的上一代对准系统，都卖95-134万鸥！
我们精度是他们的44倍！
参考精密测量对准系统的定价规则，精度提升一个数量级价格翻倍，我们提升了十位数的数量级，基础对标就该是4倍起万鸥元！
而且精密领域技术溢价30%-50%（万鸥元），是行业铁律！”
这个804万鸥元报价太过夸张，周明哲直接摇头否决了价值定价法！
市场锚点与溢价空间定价法：
“霍尼韦尔用在测量领域的，那种精度低我们一个量级的商用货都敢喊100美刀！
阿斯唛给的底价是400万美刀，这本身就是客户支付意愿的信号。
性能-价格弹性模型显示，50倍性能优势，定价空间是竞品的5-10倍！
霍尼韦尔市价测量对准系统100万美刀×5倍就是500万美刀，×10倍就是万美刀！
我们的合理区间就是万美刀！”
这个也很离谱，看来大家都对技术很自信，但市场锚点与溢价空间定价法，还是被周明哲否决了。
成本与利润目标定价法：
这次跟着过来的橙科财务负责人推了推眼镜：“物料成本25万美刀/套，小批量总成本20万美刀，咱们这次竞标的目标利润率%？”
“没问题！万美刀的报价，正好覆盖研发投入，实现450%以上的毛利润！”
因为是橙科的财务负责人，所以他对价格比较敏感，从成本价格入手的报价策略，就比较实际了。
他接着道：“周总！我建议三轮报价：
基础保本价400万美刀（覆盖研发+高毛利），竞标策略价万美刀（吃透技术红利），长期协议价（量大可谈）。
关键风险是技术窗口期！
蔡斯、霍尼韦尔这帮巨头不是吃素的，我们的技术代差就领先一代，2-3年他们很可能追上来，首单必须高价回收研发，建议不低于800万美刀！”
三个竞标定价，所有人讨论论、计算、权衡利弊。
周明哲这个技术出身的橙科竞标负责人，此刻很冷静，倾听着组内人员的意见，最终拍板定下了采用成本与利润目标定价法。
第一轮报价：860万美刀。
第二轮报价：600万美刀。
第三轮报价：420万美刀。
由高到低，层层递进，既要展现技术自信，也要留有斡旋余地，更要确保底线之上的丰厚利润。
翌日，阿斯唛总部园区。
结果毫无悬念。
当阿斯唛全球采购的技术工程师保罗，亲自将那份印着“入围供应商”字样的通知函递给周明哲时，两人相视一笑。
正是由于保罗曾在深城工博会注意到橙科，他们才有了这次的竞标机会。
“周！恭喜！”保罗笑容真诚：“我真心希望你们CK公司能最终胜出，这样，我就能负责对接你们了，我一直想带上我的女儿艾丽去种花看看了！”
周明哲热情回应：“欢迎！保罗，来山城，我带你去看我们母公司的旗舰总店一个‘半橙大厦’的夜景，请你吃最地道的火锅！”