第133章 橙色风暴，起(3/3)
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询问线上怎么下单、线下摊位在哪里的声音，开始在闷热的宿舍走廊里此起彼伏。
橙色的地推身影，在一众迷彩的底色上，顽强地渗透、蔓延。
深城大学，材料学院最大的阶梯教室。
空调冷气开得很足，却压不住几百号大一新生身上散发出的、带着好奇与懵懂的热气。
讲台上，有了几根花白头发、面容严肃的林院长结束了关于学院历史与精神的讲话，推了推眼镜，语气转为一种带着温度的郑重。
“所以.同学们，选择了材料，就是选择了未来无限的可能！”
“今天，我们很荣幸，请到了一位从我们材料学院走出去，并且已经在创造出未来的杰出校友！
他不仅是一位成功的企业家，更是气态锂电池这一颠覆性技术的核心发明人！
他就是--橙子科技创始人兼总裁，你们的师兄，陈默先生！大家欢迎！”
掌声还算热烈，但更多是礼节性的。
新生们伸长了脖子，想看看这位“杰出校友”是何方神圣。
陈默从侧门走上讲台。
他身着剪裁得体的浅色西装，未系领带，衬衫领口随意松开一粒纽扣，身形挺拔利落。
周身散发着实干家的沉稳气场，迥异于林院长这样的象牙塔学者，眉眼间却又透着年轻创业者的锐气。
“各位学弟学妹们，大家好啊！”
他微笑着向台下致意，目光扫过一张张年轻的面孔。
陈默没有立刻谈公司，没有谈产品。
他讲起了自己当年在深大材料系和刘师兄熬夜做实验的糗事，讲起面对失败时的沮丧和不甘，讲起第一次拿到实验突破数据时的狂喜，讲起创业初期和小赵四处碰壁、被人嘲笑“痴人说梦”的经历。
他的声音不高，语速平缓，却像带着某种磁力，将那些奋斗的艰辛与成功的甘甜，真实地铺陈在学弟学妹面前。
阶梯教室里渐渐安静下来，只有空调的低鸣和陈默温和而坚定的讲述。
励志的鸡汤，熬得恰到好处。
“所以，各位！路是靠自己闯出来的，靠天靠地不如靠自己，学到的知识永远不会背叛你！”
陈默话锋微微一转，笑容依旧温和，眼神却锐利了几分。
“今天回到母校，除了看看大家，分享一点过来人的经验，也确确实实，是想给大家带来一点‘闯’的底气，或者说，一点小小的‘新手装备’。”
他身后的大屏幕适时亮起，“橙风破浪新生计划”几个艺术大字跳了出来，旁边是橙子1手机醒目的图片和那个极具冲击力的“299元”。
“呵~”
台下瞬间响起一片混合着恍然和轻微失望的嘘声，很轻，但在安静的教室里足够清晰。
靠后排，一个剃着板寸、身材壮实的男生，声音不大不小地嘀咕了一句，清晰地传到了前排。
“看吧，我就说.跟咱高中那会儿一样，成功人士回来，最后都是卖东西的，啧.卖书卖课卖情怀，现在改卖手机了？”
他周围的几个同学发出低低的哄笑，带着点看穿套路的了然。
讲台上的陈默听得一清二楚。
他没有丝毫愠怒，甚至连嘴角那抹温和的笑意都没有变。
陈默目光精准地投向那个起哄的板寸男生，声音透过麦克风，清晰而平静。
“这位同学说得对，卖东西，不丢人，关键是，这东西值不值，对你有没有用。”
他顿了顿，眼神坦荡：“橙子1手机，499的市场价，今天在这里，只对深大材料学院的新生，凭学号，299，全系配件手机壳、膜、贴纸，支架全部送！”
他不再看那个男生，目光扫视全场。
“我陈默不做强买强卖的生意，各位学弟学妹们觉得它有用，觉得这价格实在，你就买。”
“要是觉得没用，或者嫌它便宜没好货，你完全可以当师兄我今天只是回来跟大家聊了个天，喝了碗鸡汤，明天一醒，该忘就忘。”
他摊了摊手，姿态放松，带着一种奇异的说服力。
“我们的摊位就在外面，活动详情都在大屏幕上，我不多说了，至于值不值，大家都是成年人了，自己判断。”
短暂的沉默。
那个起哄的板寸男生，脸上的不屑和看透一切的得意陡然间僵住了，他死死盯着大屏幕上那款橙子1手机，越看眼睛睁得越大。
而后，他猛地用手肘捅了捅旁边的室友，声音因为惊讶而有些变调。
“我靠！这手机.这手机牌子我见过！昨天新闻上，国补的牌子！不买运营商套餐，单卖499的橙子手机！没错！跟新闻一模一样的！”
他再也顾不上什么面子，腾地一下站起来，因为动作太猛，椅子腿在光滑的地板上划出刺耳的“嘎吱”声。
这时候的国补是实打实的降价，骚操作没那么多，对大家还是比较有吸引力的。
他指着屏幕，对着室友，又像是对着整个教室喊：“真的是499！真便宜200！快走！晚了抢不到了！”
话音未落，他像颗出膛的炮弹，第一个冲出了座位，直奔教室门口。
这一下，如同点燃了引信。
阶梯教室里瞬间炸开了锅！
“卧槽！新闻上国补的那个？”后知后觉的学生问道。
“真的假的？便宜这么多？”
“快快快！出去看看！”
“别挤！学号！要学号验证！”
刚才还带着审视和轻微抵触的新生们，被这巨大的价格差和同伴真实的反应彻底点燃了购买欲。
人群像开闸的洪水，争先恐后地涌向门口，小小的骚动迅速演变成一场争先恐后的抢购潮。
讲台上，陈默看着门外那抹橙色被汹涌的人潮热浪包围，看着那个板寸男生挤在人群中的背影，嘴角那抹温和的笑意，终于悄然加深，沉淀为一种稳操胜券的自信。
九月橙子科技的城市反攻计划，真是打了大学生的“秋风”了，橙色的秋风，公平地洒在每一座城市的大学校园里。
橙色的易拉宝、橙色的传单、橙色的马甲，如同星星之火，从京城、魔都、广城、深城这四个核心超一线城市的高校吹开。
299！这是橙子理论上不走渠道，把毛利润压到4.6%，符合系统最低3%要求，不算做慈善的终端定价。
橙子1手机299的价格，像一把精准的手术刀，切开了新生们羞涩的钱包，也切开了被国内外大品牌们牢牢把持的一线市场铁板的一角。
陈默站在深城大学材料学院教学楼巨大的玻璃幕墙后，望着楼下临时摊位前排起的长龙，蜿蜒如一条的河流，注入青春的土壤。
这都是橙子用户的种子啊！
再等五年，他们可以托起我们家橙子的高端手机，再等十年是不是搞辆橙子汽车卖他们。
他拿起讲台手边的矿泉水，瓶身上凝结的水珠滑落，折射着窗外耀眼的阳光。
橙子手机在乡镇市场的根基依旧深厚，但此刻，一股沛然的“橙”风，正挟着九月骄阳的热度，破开一线城市看似坚固的壁垒，在象牙塔尖，首先吹响了嘹亮的进攻号角。
他轻轻啜了一口水，冰凉的液体滑入喉咙，眼底似乎映着一片片跃动的橙色，光芒锐利如初生的朝阳。
这些朝气蓬勃，精力旺盛的大学新生们不仅是橙子的未来，也是这个民族的未来，这个国家的未来。